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對(duì)話(huà)危與機(jī)?淺談鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)--東方誠(chéng)鋼構(gòu)

作者：建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時(shí)間：2012-08-30 14:08:53 [收藏]
與同樣走過(guò)5年歷程的公司相比，東方誠(chéng)運(yùn)營(yíng)中心在集團(tuán)中不能說(shuō)是發(fā)展最大的公司，也不能說(shuō)是發(fā)展最快的公司，但我們一直有著最堅(jiān)定的信念“要做到行業(yè)中的領(lǐng)軍者”。
    關(guān)鍵詞：東方誠(chéng)鋼構(gòu) 鋼結(jié)構(gòu)企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

        與同樣走過(guò)5年歷程的公司相比，東方誠(chéng)運(yùn)營(yíng)中心在集團(tuán)中不能說(shuō)是發(fā)展最大的公司，也不能說(shuō)是發(fā)展最快的公司，但我們一直有著最堅(jiān)定的信念“要做到行業(yè)中的領(lǐng)軍者”。在這個(gè)追求的過(guò)程中，我們經(jīng)歷過(guò)失敗的淚水，也體會(huì)過(guò)成功的喜悅。在此想和大家就我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做一個(gè)探討和分享。
        拿運(yùn)營(yíng)中心這幾年的銷(xiāo)售工作來(lái)分析，我們一直在摸索和不斷調(diào)整的過(guò)程中試圖找出一個(gè)更適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，在公司成立初期，我們的目標(biāo)是要先活下來(lái)，所以只要涉及鋼結(jié)構(gòu)的項(xiàng)目就去跟，無(wú)論加工構(gòu)件還是彩板銷(xiāo)售，雖然基本維持了企業(yè)的生存，但利潤(rùn)很低，低價(jià)格中標(biāo)后發(fā)現(xiàn)按照實(shí)際的成本計(jì)算，已經(jīng)是虧本了。所能想到的辦法就是進(jìn)一步降低材料與人力成本，以此來(lái)保證利潤(rùn)。這樣無(wú)疑不能提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，銷(xiāo)售經(jīng)理的工作也異常艱苦。在后續(xù)的兩年，我們逐漸進(jìn)行了改進(jìn)，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分之后，銷(xiāo)售的產(chǎn)品也變得多種多樣，包括焊接H型鋼、桁架、網(wǎng)架等等各類(lèi)工程的制作及安裝。例如皇明太陽(yáng)能集團(tuán)，我們一共承接了9項(xiàng)工程，從門(mén)鋼類(lèi)廠房到會(huì)展中心的鋼網(wǎng)架、高層住宅的屋面太陽(yáng)能支架，會(huì)議中心鋼連廊，鋼索結(jié)構(gòu)等，可以說(shuō)鋼結(jié)構(gòu)的各種建筑表現(xiàn)形式我們幾乎全部接觸并承接了。雖然積累了很多經(jīng)驗(yàn)，但各種產(chǎn)品在加工工藝、設(shè)備上有很大的不同，項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)也在這幾種產(chǎn)品間不停的轉(zhuǎn)換，在工藝、材料、資金等方面的準(zhǔn)備浪費(fèi)了大量的時(shí)間，造成低效益。從2010年開(kāi)始至今，我們開(kāi)始有計(jì)劃地一步一步向前推進(jìn)，以彩板圍護(hù)系統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)著力提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；以建筑系統(tǒng)做市場(chǎng)切入點(diǎn)，逐步擺脫做別人代工的身份，力爭(zhēng)從技術(shù)領(lǐng)先方面走出一條自已的新路。我們的目標(biāo)是不求中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)的老大地位，只求一個(gè)國(guó)際品牌，追求自有國(guó)際品牌的高附加值。鋼結(jié)構(gòu)是亮眼工程也是隱蔽工程，需要用時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)，大浪淘沙，多少企業(yè)只是靈光一現(xiàn)，實(shí)在令人扼腕痛惜，那些被吞噬的名字印證一個(gè)事實(shí)：只有不斷完善品牌策略才能使企業(yè)永立潮頭。
        同時(shí)在這幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，關(guān)于客戶(hù)的管理我們也走了很多彎路。20世紀(jì)已全面進(jìn)入信息時(shí)代。搜集信息自然成為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)銷(xiāo)售人員頭等大事，我們銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)中最重要的一項(xiàng)就是負(fù)責(zé)搜集信息、聯(lián)系客戶(hù)并進(jìn)行有效溝通以促成業(yè)務(wù)。但是往往方法落后和單調(diào)，從最初的“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)“靠親朋好友到后來(lái)的信息網(wǎng)站，許多時(shí)候非常盲目，到處勞碌奔波卻一無(wú)所獲，不能正確利用現(xiàn)代社會(huì)信息各種的搜集方法。即便有信息到手，也不具備辨別真假、分析實(shí)際可操作性的思維能力。而且，目前依然存在企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售經(jīng)理的信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象。公司的兩個(gè)、甚至幾個(gè)銷(xiāo)售人員同時(shí)跟上同一個(gè)客戶(hù)，結(jié)果同樣造成不必要的資源浪費(fèi)。比如說(shuō)，本來(lái)已經(jīng)有人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的跟蹤，了解到某一個(gè)工程不可能接手，但由于信息不對(duì)稱(chēng)，另外還是有業(yè)務(wù)人員一直在跟這個(gè)客戶(hù)。結(jié)果是花了時(shí)間陪了錢(qián)，卻沒(méi)有任何結(jié)果，對(duì)個(gè)人、公司都是一種損失。另外在我們的客戶(hù)管理欠有序。在這個(gè)視“客戶(hù)是上帝”為真理的時(shí)代，突Ч芾硎瞧笠滌??芾碇兇鈧匾?幕方?。簲炕夸罩Z廝擔(dān)?謔諧〔歡賢晟頻慕?矗?突Ч芾硭?降母叩停??苯泳齠ㄆ笠檔氖諧》荻睢Ｋ淙晃頤竊詡改甑姆⒄怪幸丫?緯梢歡ǖ目突?海??芴謇此擔(dān)?共還幌低澈陀行潁?懷霰硐衷諞韻錄父齜矯媯?、現(xiàn)在我們的客戶(hù)信息的處理方式比較簡(jiǎn)單，工程信息獲得后登記備案并每周以ABCD 形式報(bào)數(shù)，由部門(mén)經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，但客戶(hù)的詳細(xì)信息卡缺乏必要的組織、整理與分析。這也是目前不少企業(yè)在合同執(zhí)行過(guò)程中，由于缺少前期必要的分析，造成工程停頓、工程款難以回收等等問(wèn)題的直接原因，并引起企業(yè)與客戶(hù)間的矛盾。2、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的不盡如人意，對(duì)客戶(hù)造成一定的影響。這已是司空見(jiàn)慣的事情，也是很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)必然存在的現(xiàn)象。3、售后服務(wù)不到位也我們這個(gè)有缺陷產(chǎn)品行業(yè)中的普遍存在的問(wèn)題，對(duì)客戶(hù)來(lái)講就是一種欺騙。雖然這種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)與投資方的合作不存在長(zhǎng)期性，但結(jié)果必然影響企業(yè)自身的社會(huì)聲譽(yù)。
        認(rèn)識(shí)到我們現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)和營(yíng)銷(xiāo)方式中存在的弊病，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，我們將以良好的信息搜集方式為開(kāi)始，以提高售后服務(wù)水平為結(jié)束，輔以企業(yè)的品牌形象樹(shù)立，從根本策略上提高自己的營(yíng)銷(xiāo)水平。
        1、知己知彼：我們的優(yōu)勢(shì)是北京最大的鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)，在業(yè)內(nèi)及華北周邊地區(qū)有一定的知名度并形成了一定的品牌效應(yīng)；技術(shù)和設(shè)備完善，擁有壹級(jí)鋼結(jié)構(gòu)承包資質(zhì)，甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，具備承接各類(lèi)工業(yè)與民用鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架工程的綜合實(shí)力，有自主研發(fā)的鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)，公司形象良好，高層領(lǐng)導(dǎo)均能參與銷(xiāo)售，反應(yīng)速度快，這些都為我們贏得了很多客戶(hù)。我們的劣勢(shì)是沒(méi)有很好開(kāi)拓北京以外的其他地區(qū)市場(chǎng)，如，東北、西北、西南和華中地區(qū)等地區(qū)，品牌效應(yīng)未達(dá)到理想的效果。我們的機(jī)會(huì)是雖然現(xiàn)在大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)的登陸使中國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)日趨復(fù)雜，造成激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但對(duì)于外資企業(yè)而言，雖然他們有較為先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，但卻并不能保證他們的理念都與中國(guó)的國(guó)情相適應(yīng)，“本土化”是他們營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要實(shí)現(xiàn)的首要目標(biāo)。而對(duì)于我們很多本土民營(yíng)企業(yè)而言，一方面，我們的營(yíng)銷(xiāo)手段雖然“土”，卻很實(shí)用，緊貼中國(guó)的實(shí)際；在未來(lái)的幾年里，隨著行業(yè)內(nèi)部的不斷規(guī)范、行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)作用的發(fā)揮，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)必將在幾年內(nèi)重新整合，隨著一些實(shí)力雄厚的企業(yè)占領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍地位和雜牌軍團(tuán)清理出局，屆時(shí)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)分割將成定勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)方式和地位已無(wú)現(xiàn)階段的突出地位。可以說(shuō)，現(xiàn)階段不僅是國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期，也是我們通過(guò)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略殺出一條血路的最好時(shí)機(jī)。同時(shí)我們集團(tuán)在新產(chǎn)品和新技術(shù)上的不斷研發(fā)使我們可以提供更多的產(chǎn)品種類(lèi)，更好地滿(mǎn)足中高端客戶(hù)的個(gè)性化需求。我們的威脅是幾家大公司的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)都放在華北、華東、華南地區(qū)，項(xiàng)目類(lèi)型集中在門(mén)式鋼架大型工業(yè)廠房項(xiàng)目上，且都已占有一定的市場(chǎng)份額?；谝陨系娜轿坏木唧w分析，我們可以采用“找、倡、推、建、抓”為核心的五字營(yíng)銷(xiāo)策略。 
        2、具體措施：
        “找”即找準(zhǔn)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。根據(jù)公司實(shí)力和生產(chǎn)能力定位，我認(rèn)為在繼續(xù)鞏固原有鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)。將三年來(lái)的同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)如北方、美聯(lián)、巴特勒、ABC、士興等企業(yè)客戶(hù)分別按照最終用戶(hù)市場(chǎng)和行業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，再分別從網(wǎng)絡(luò)或相關(guān)行業(yè)雜志、展會(huì)、信息網(wǎng)站以及設(shè)計(jì)方進(jìn)行大范圍客戶(hù)搜索，篩選出信譽(yù)好、企業(yè)實(shí)力雄厚的大客戶(hù)，下大力氣分組攻破。產(chǎn)品定位在建造工業(yè)廠房、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)、大型超市、飛機(jī)庫(kù)等非住宅類(lèi)低層鋼結(jié)構(gòu)建筑，以焊接H型鋼為主的門(mén)式剛架及其衍生產(chǎn)品。通過(guò)系統(tǒng)和新材為切入點(diǎn)，做精大型門(mén)剛建筑，提高利潤(rùn)率。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略原則為占領(lǐng)高端市場(chǎng)，領(lǐng)軍中端市場(chǎng)，開(kāi)辟低端市場(chǎng)的部分產(chǎn)品市場(chǎng)。
        “倡”指的是提倡綠色建材新理念。內(nèi)容則是圍繞我們集團(tuán)的新型工業(yè)幕墻板產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)一些有名的專(zhuān)業(yè)期刊上，刊登介紹我公司以及公司產(chǎn)品（質(zhì)量、設(shè)計(jì)、種類(lèi)、特點(diǎn)）的情況的文章，以及附上鋼結(jié)構(gòu)建筑美觀和實(shí)用的圖片，并提出新的理念即科沃板這種綠色建材將造型美觀、安全防火，節(jié)能環(huán)保成為今后建筑外圍護(hù)發(fā)展的趨勢(shì)，且引領(lǐng)人們走進(jìn)建筑的現(xiàn)代化。以此來(lái)讓更多的人和建筑商認(rèn)識(shí)到鋼結(jié)構(gòu)的好處，也關(guān)注到了我公司及產(chǎn)品，進(jìn)而擴(kuò)大消費(fèi)群。 
       “推”是推廣公司的品牌。采用宣傳手段,將公司品牌擴(kuò)大推廣到新地區(qū)，樹(shù)立良好品牌形象，提高知名度，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)份額。首先代表鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的“活廣告"主要有兩種：銷(xiāo)售人員和建筑工地。公司需要優(yōu)秀的SET(Sales Engineer Team，即：銷(xiāo)售工程師團(tuán)隊(duì))來(lái)執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。盡管我們企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理大部分有著良好的素質(zhì)和出色的營(yíng)銷(xiāo)能力，但離SET還有一定的距離。建筑工地是企業(yè)面向社會(huì)的窗口，許多工地并非獨(dú)立存在于某一區(qū)域，如工業(yè)廠房建在開(kāi)發(fā)區(qū)，工地形象的好壞，直接影響周?chē)娜巳汉推髽I(yè)的看法，工地可以說(shuō)是一個(gè)流動(dòng)的廣告。我們可以利用工地這樣的窗口來(lái)宣傳自己的品牌，傳遞企業(yè)的文化。其次我們也離不開(kāi)廣告宣傳，內(nèi)容應(yīng)從技術(shù)、工藝、施工質(zhì)量等方面入手。媒體選擇首先考慮行業(yè)內(nèi)媒體，提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度以及在設(shè)計(jì)院的知名度，如《鋼結(jié)構(gòu)》、《建筑結(jié)構(gòu)》、《建筑鋼結(jié)構(gòu)進(jìn)展》、中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)；然后考慮下游行業(yè)媒體，如《建筑》、《工業(yè)建筑》、《施工技術(shù)》等；最后再考慮其他目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體，如高速公路路牌廣告、火車(chē)站和飛機(jī)場(chǎng)的各種廣告等。
       “建”指提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)，重要的營(yíng)銷(xiāo)策略是通過(guò)某些方式與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，這樣就可大大減少流失率。首先我們可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能或做ODM(Original DesignedManufacturer)即原始設(shè)計(jì)制造商與客戶(hù)建立關(guān)聯(lián)。鋼結(jié)構(gòu)屬于專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的個(gè)性化定制產(chǎn)品，整個(gè)銷(xiāo)售流程比較復(fù)雜，而且周期比較長(zhǎng)。整個(gè)流程在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)性要求比較強(qiáng)，很多客戶(hù)都不具備這方面的技術(shù)知識(shí)。他們對(duì)產(chǎn)品的性能、功能等特點(diǎn)一般了解不多。而我們是專(zhuān)業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)建筑商，擁有很多高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，如果能夠幫助客戶(hù)完成從提供設(shè)計(jì)方案、生產(chǎn)、到安裝、售后服務(wù)等一系列工作，通過(guò)為客戶(hù)提供一體化的、系統(tǒng)化的技術(shù)解決方案獲得客戶(hù)的認(rèn)同。這樣就可以從根本上與顧客建立互求、牢固的、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。第二是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、與重要客戶(hù)共同發(fā)展市場(chǎng)。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品需求的一次性特征導(dǎo)致最終客戶(hù)不斷在變化，但設(shè)計(jì)商、施工商群體相對(duì)穩(wěn)定，維系這群客戶(hù)以及幫助他們共同獲得業(yè)務(wù)與定單就成了工作的重點(diǎn)。我們應(yīng)想盡各種辦法和最終客戶(hù)相關(guān)各方進(jìn)行談判、溝通，取得合作關(guān)系。如與著名的設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、鋼鐵公司、投資機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作關(guān)系，利用它們的知名度和市場(chǎng)影響力，對(duì)我們公司的實(shí)力和形象都能大副提升，這種示范效應(yīng)非常尋常，而且，可以通過(guò)與它們的合作，當(dāng)成一種品牌宣傳，將大大的有利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，達(dá)到多贏的目的。
        5. “抓”首先是指抓日常管理，組建高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中心：根據(jù)市場(chǎng)拓展進(jìn)度，分成責(zé)任小組并委任經(jīng)理，監(jiān)督并指導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)展工作。建立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，工資獎(jiǎng)金與個(gè)人業(yè)績(jī)掛勾，業(yè)績(jī)突出者除了提成外還進(jìn)行重獎(jiǎng)。除了任務(wù)底薪與相關(guān)福利外，按營(yíng)銷(xiāo)率、回款率設(shè)立業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。其次抓服務(wù)：服務(wù)是銷(xiāo)售的延伸和擴(kuò)展，優(yōu)秀的服務(wù)使得產(chǎn)品的設(shè)計(jì)意圖得以實(shí)現(xiàn)并最大可能的爭(zhēng)取到最有價(jià)值的客戶(hù)群。因此，公司的其它職能部門(mén)都應(yīng)該以銷(xiāo)售為中心，建立幾支高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，以百分之百的客戶(hù)滿(mǎn)意率為努力目標(biāo)。以為顧客提供優(yōu)良服務(wù)的方式來(lái)執(zhí)行差異化戰(zhàn)略。如對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍要求不僅僅是推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品，還應(yīng)該做客戶(hù)的顧問(wèn)。不能僅僅滿(mǎn)足于按照設(shè)計(jì)院的要求提供產(chǎn)品，而是利用自身對(duì)產(chǎn)品性能和建筑知識(shí)的了解，在項(xiàng)目一開(kāi)始就為客戶(hù)當(dāng)好參謀。對(duì)技術(shù)支持隊(duì)伍要求要求專(zhuān)業(yè)知識(shí)更強(qiáng)。在工程的設(shè)計(jì)階段就應(yīng)該介入設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)過(guò)程，為用戶(hù)作出價(jià)值工程的分析和多方案比較，提供優(yōu)選方案。主要設(shè)計(jì)人員應(yīng)該介入銷(xiāo)售方案執(zhí)行，在初步設(shè)計(jì)時(shí)開(kāi)發(fā)新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化和節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)優(yōu)選。在保證使用功能的前提下降低成本。對(duì)項(xiàng)目部要求實(shí)行內(nèi)部過(guò)程項(xiàng)目經(jīng)理制，真正做到項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)有責(zé)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程負(fù)責(zé)，培養(yǎng)安裝團(tuán)隊(duì)，提高人員素質(zhì)和安裝技能，以及責(zé)任感，嚴(yán)格把好每項(xiàng)工程的質(zhì)量關(guān)，保障項(xiàng)目的質(zhì)量和工期，還應(yīng)配合市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，收回工程款。。對(duì)管理團(tuán)隊(duì)要求主要經(jīng)理人員應(yīng)介入到銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在重要項(xiàng)目中參與談判，快速準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。最終是抓銷(xiāo)售訂單與工程回款的閉環(huán)管理：我們常常會(huì)遇到墊資施工、拖欠工程款、進(jìn)度款、扣留質(zhì)保金等問(wèn)題，陷入銷(xiāo)售與回款兩難的境地。同時(shí)，部分墊資施工也是現(xiàn)在不得不實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)手段。因此，貨款回收是要把它當(dāng)作銷(xiāo)售工作的核心來(lái)做，特別是一線(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理。應(yīng)針對(duì)癥結(jié)，預(yù)防惡意欠款。第一應(yīng)建立客戶(hù)信用檔案，跟蹤客戶(hù)；在簽訂合同時(shí)，必須慎重，提高警惕，做好延期付款的防范；在項(xiàng)目中損失關(guān)注跟蹤已經(jīng)承諾的回款，同時(shí)早日常培訓(xùn)中要加強(qiáng)回款業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、膽量培訓(xùn)。
        目前，國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)需求仍然旺盛，如火電、核電、煤機(jī)、石油等諸多行業(yè)的主廠房和設(shè)備支架等，各地大型公共建筑市場(chǎng)需求依然很大。 盡管鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)有強(qiáng)烈的地域特征，東西、南北各居一方，有鮮明的分工特征，重鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)、特種鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架鋼結(jié)構(gòu)大家各施所長(zhǎng)，但也要看到，好的市場(chǎng)，有過(guò)得不好的企業(yè)；不好的市場(chǎng)，同樣有過(guò)得很好的企業(yè)，其原因很大程度在于品牌，在于科技，在于實(shí)力。    我們運(yùn)營(yíng)中心和東方誠(chéng)的每一位員工都有信心和東方誠(chéng)公司一起成長(zhǎng)并最終成為行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。
    "歡迎大家轉(zhuǎn)摘！轉(zhuǎn)載須注明中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)(www.justbipassistance.com)謝謝合作！"

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