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一、新型房屋行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢及國家政策導向

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長及城市化進程的穩(wěn)步進展，建筑行業(yè)市場的繁榮趨勢仍將持續(xù)至少三十年。對各類房屋仍將保持巨大的需求，住宅建設(shè)市場還有很大的開發(fā)建設(shè)潛力。人類進入文明開發(fā)時代始，縱觀世界建筑業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展史，可以分為四個階段：

（一）國外新型房屋行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

在北美，新型房屋已經(jīng)發(fā)展了70多年，其中以木結(jié)構(gòu)為主，但隨著木材價格的上漲，以及環(huán)保意識的加強和木材短缺等因素，許多國家如美國、日本、英國、澳大利亞等，早已在積極地推動中低層輕鋼結(jié)構(gòu)新型房屋的應(yīng)用與發(fā)展。美國加大了鋼結(jié)構(gòu)住宅的推廣，目前，在北美市場，輕鋼結(jié)構(gòu)的住宅正在以每年30%的速度增長著，從原來每年新增200棟輕鋼結(jié)構(gòu)住宅發(fā)展到現(xiàn)在每年增長2000至3000棟輕鋼結(jié)構(gòu)住宅。在美國，采用該體系建造的新型房屋從20世紀90年代中期的55000棟劇增為2000年的325000棟。澳大利亞早在20世紀60年代就提出了“快速安裝預制新型房屋”的概念，但由于市場尚未成熟，并未得到很好發(fā)展。到了1987年，高強度冷彎薄壁鋼結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，澳大利亞與新西蘭的聯(lián)合規(guī)范AS／NZS4600冷彎成型結(jié)構(gòu)鋼規(guī)范于1996年發(fā)布實施。這種鋼材承載力高，與相同承載力的木材相比，只是木材的1／3重，表面經(jīng)鍍鋅處理，在免大修的情況下，耐久性可達90年。每年約建造6億美元的輕鋼龍骨獨立式新型房屋120000棟，約占澳大利亞所有建筑業(yè)務(wù)產(chǎn)值的24％；目前這種輕型鋼結(jié)構(gòu)己成為發(fā)達國家的主要建筑結(jié)構(gòu)形式，因其拆裝便利安全高效資源再生而被譽為今后取代傳統(tǒng)建筑的一朵奇葩。按照中國走可持續(xù)發(fā)展道路和建設(shè)節(jié)能型社會的思路新型房屋已經(jīng)成為理想的建筑形式。

（二） 國內(nèi)新型房屋行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢

20世紀80年代我國從日本引進幾百棟輕鋼結(jié)構(gòu)低層別墅，90年代個別國外公司為推廣其產(chǎn)品在北京、上海等地建立了多層輕鋼結(jié)構(gòu)集成住宅樓，但是大規(guī)模的研究開發(fā)、設(shè)計制造、施工安裝輕鋼結(jié)構(gòu)集成住宅建筑還是近幾年才逐步發(fā)展起來的。目前全國各地開始并建成一批低層、多層和高層新型房屋試點工程。同時，在建設(shè)部組織編制的《鋼結(jié)構(gòu)集成住宅建筑產(chǎn)業(yè)化技術(shù)導則》的指導下，很多科研單位和鋼結(jié)構(gòu)公司都分別在輕鋼結(jié)構(gòu)新型房屋體系的研究方面進行了有益的探索。輕鋼結(jié)構(gòu)新型房屋在我國尚屬試驗、起步階段，但目前己在全國各地普遍開花。冷彎薄壁型輕鋼龍骨新型房屋滿足我國住宅產(chǎn)業(yè)化的要求，國家技術(shù)規(guī)程（標準）已于2011年正式頒布實施。新型房屋住宅產(chǎn)業(yè)化是城市可持續(xù)發(fā)展的進一步深化，或者說，城市可持續(xù)發(fā)展要求住宅產(chǎn)業(yè)化，二者具有高度的一致性。在我國，適宜用于低層、多層建筑的輕鋼龍骨結(jié)構(gòu)新型房屋具有很好的發(fā)展優(yōu)勢。

（三）國家政策及導向

“十二五”跨入第二年之際，中國政府正以前所未有力度力推“綠色建筑”。中國財政部和住房城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文《關(guān)于加快推動我國綠色建筑發(fā)展的實施意見》，系中國首次以正式文件形式提出未來綠色建筑發(fā)展目標。宣布將通過政府財政補貼等方式全面提速中國綠色建筑發(fā)展，力爭到２０２０年綠色建筑占新建建筑比重超過３０％。國此舉向外界表明，發(fā)展綠色建筑正成為中國加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和謀求經(jīng)濟增長的新突破口。中國的建筑規(guī)模正以每年２０億平方米速度增加。目前中國帶有綠色建筑評價標識的建筑總面積不足４０００萬平方米，未來發(fā)展綠色建筑空間巨大。文件明確，將對星級綠色建筑給予財政補貼，星級越高，補貼越多。以２０１２年高星級綠色建筑的財政獎勵標準為例，二星級綠色建筑每平方米建筑面積可獲得財政獎勵４５元，三星級綠色建筑每平方米獎勵８０元。兩部門提出，將引導保障性住房及公益性行業(yè)優(yōu)先發(fā)展綠色建筑，力爭到２０１４年政府投資的公益性建筑和保障性住房全面執(zhí)行綠色建筑標準，到２０１５年新增綠色建筑面積１０億平方米以上。

 國務(wù)院總理溫家寶5月30日主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，討論通過《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《全國游牧民定居工程建設(shè)“十二五”規(guī)劃》。會議指出，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是一項重要戰(zhàn)略任務(wù)，在當前經(jīng)濟運行下行壓力加大的情況下，對于保持經(jīng)濟長期平穩(wěn)較快發(fā)展具有重要意義?！兑?guī)劃》還提出了20項重大工程。

綜上所述，中國新型房屋的春天已經(jīng)來臨，未來三年是發(fā)展的高速期和關(guān)鍵期，市場空間和需求巨大。另外從發(fā)達國建筑發(fā)展歷程來看，中國的建筑業(yè)已到了升級換代轉(zhuǎn)型的必然時期，一個原因是中國的勞動力人口紅利已近尾聲，未來人力成本會使傳統(tǒng)建筑行業(yè)成本大幅上升，使其與新型房屋的成本剪刀差消失甚至反轉(zhuǎn)。二是傳統(tǒng)建筑的立體生產(chǎn)方式效率低，建筑質(zhì)量對工人的技能要求高，無法比擬新型房屋的工廠化、標準化、模數(shù)化的效率和質(zhì)量控制。

二、我司取得的成就、產(chǎn)業(yè)能力、盈利水平及行業(yè)地位

北新集成房屋有限公司是中國建材集團成員企業(yè)，承擔中國建材集團“三新”戰(zhàn)略之新型房屋戰(zhàn)略的實施，系唯一從事新型房屋事業(yè)的中央企業(yè)。

北新集成房屋業(yè)務(wù)開創(chuàng)于九十年代，歷經(jīng)數(shù)十年的探索和發(fā)展，逐步形成了自主知識產(chǎn)權(quán)和核心專長，已具備以環(huán)保節(jié)能房屋為主營產(chǎn)品，以輕鋼結(jié)構(gòu)及建筑圍護、內(nèi)外裝飾部品材料、保溫隔熱、水暖電系統(tǒng)和建筑設(shè)備配套的開發(fā)設(shè)計為核心技術(shù)的專業(yè)運營能力。北新集成房屋的技術(shù)體系是高效節(jié)能型綠色建筑體系，各項建筑物理性能卓越，系發(fā)達國家普遍采用的建筑技術(shù)，處于國際先進水平。該房屋體系全部實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，并配以完善的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)及專業(yè)的物流、安裝服務(wù)體系，為客戶提供全方位的房屋解決方案。數(shù)十年來，承接并完成了國內(nèi)外各類大型項目，產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋了國內(nèi)十多個省份，并多次承接災(zāi)后援建任務(wù)；隨著國家“走出去”政策的進一步深化實施，海外市場遍及北美、東歐、中東、南亞、南美、南太平洋及非洲國家和地區(qū)，完成了數(shù)十個項目，連續(xù)三年實現(xiàn)凈利潤300%增長。2012年生產(chǎn)能力達200萬m²建筑面積。十二五期間將在全國建設(shè)10個生產(chǎn)示范基地，目前北京、成都已建成投產(chǎn)，連云港、海南、牡丹江正在規(guī)劃建設(shè)中。從房屋住宅本身到整個生態(tài)建筑的規(guī)劃、從結(jié)構(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)到建筑部品集成、從房屋建造到房屋制造，北新集成房屋產(chǎn)品對傳統(tǒng)住宅生產(chǎn)方式是一場根本性的變革。如今，在全球發(fā)展低碳經(jīng)濟的浪潮下，作為節(jié)能環(huán)保房屋企業(yè)的杰出代表，北新集成房屋正呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。作為中國建材集團之新型房屋戰(zhàn)略的執(zhí)行單位，北新集成房屋擁有兩家甲級設(shè)計資質(zhì)兄弟單位（北京新材料設(shè)計研究院和杭州新材料設(shè)計研究院）的規(guī)劃設(shè)計一體強大設(shè)計支持；擁有國家級新型房屋研發(fā)中心的科研力量；擁有中國建材集團旗下新材料、新能源體系的強大新型房屋材料和光伏建筑一體化支持。央企實力背景無疑使北新集成房屋處于新型房屋行業(yè)龍頭地位，一直引領(lǐng)中國新型房屋走向成熟輝煌的明天。

三、行業(yè)分工及各方利益

馬克思說，進入資本主義階段后，社會的大生產(chǎn)將替代單打獨斗式的個體生產(chǎn)。從現(xiàn)時代看，無數(shù)的跨國集團，遍布全球的專門工廠，行色匆匆的職業(yè)人士，無一不驗證馬克斯學說的正確性。第一次社會大分工是畜牧業(yè)從農(nóng)業(yè)中分離出來。原始社會晚期因為生產(chǎn)力發(fā)展使農(nóng)業(yè)從社會其余野蠻民族中分離出來的過程。第二次社會大分工是指手工業(yè)和農(nóng)業(yè)之間的分離，第二次社會大分工還促進了城市的出現(xiàn)。手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的相分離出現(xiàn)了直接以交換為目的的商品生產(chǎn)。第三次社會大分工是指原始社會晚期商人階層的產(chǎn)生。但是，從長遠角度來看，一個成熟的產(chǎn)業(yè)是需要明確的社會化大分工來協(xié)作進步的，新型房屋產(chǎn)業(yè)也不例外。北新集成房屋公司本身的優(yōu)勢在技術(shù)開發(fā)方面，隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，新型房屋的終端銷售、安裝施工、售后服務(wù)理應(yīng)由專業(yè)的分銷商來執(zhí)行，這樣北新集成房屋才能夠?qū)Ｗ⒂谧约鹤钌瞄L的核心業(yè)務(wù)。

北新集成房屋分銷商新型房屋盈利模式及盈利水平

北新集成房屋體系將以節(jié)能、低碳、環(huán)保等多重優(yōu)點打造有利于保護耕地和自然環(huán)境、節(jié)能節(jié)水和有可持續(xù)發(fā)展理念的生態(tài)化建筑。與北新集成房屋的合作，即可以提高房建技術(shù)水平、擴大市場需求、提高企業(yè)競爭力，還能依托北新集成房屋乃至中國建材的品牌影響力，最終獲得市場占有率和銷售額的雙項提高。北新集成房屋擁有多種檔次、多種戶型房型庫及個性化設(shè)計，可以滿足不同人群的需求。從經(jīng)濟的角度分析，目前新型房屋行業(yè)平均銷售毛利率在25-30%，作為北新集成房屋的分銷商，有以下三方面的盈利點：首先，除涉及房屋結(jié)構(gòu)安全和性能的材料必須由北新集成房屋提供外，其他裝飾裝修材料可由分銷商自行本地化采購，這是分銷商的一個利潤點；另外，北新集成房屋將提供系統(tǒng)的培訓和技術(shù)支持，分銷商直接為用戶提供房屋安裝服務(wù)，這是分銷商的第二個利潤點；再者，依照北新集成房屋的售后服務(wù)體系，分銷商對承建的房屋提供終身的無償或有償?shù)氖酆蠓?wù)，這是第三個利潤點。同時，節(jié)能環(huán)保型房屋項目必將獲得當?shù)卣拇罅χС?，能享受一定的費用補貼。北新集成房屋期望與有志于拓展新型房屋事業(yè)的企業(yè)建立起互惠互利、可持續(xù)的戰(zhàn)略同盟關(guān)系。北新集成房屋提供其所擁有的品牌、宣傳、技術(shù)、核心產(chǎn)品等相關(guān)支持，加盟分銷商以資金、人脈和地緣關(guān)系，強強聯(lián)合實現(xiàn)同創(chuàng)雙贏。

四、加盟條件

1. 合法經(jīng)營，講求誠信。具有合法經(jīng)營資格的實體法人。

2. 具備房屋建筑工程施工總承包三級及以上資質(zhì)的建安企業(yè)或鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)、木結(jié)構(gòu)企業(yè)，或鋼結(jié)構(gòu)、木結(jié)構(gòu)丙級施工資質(zhì)或土建資質(zhì)的企業(yè)。

3. 需在分銷區(qū)域建設(shè)不少于200m²的樣板展示房。

4. 擁有專業(yè)團隊進行市場開發(fā)和工程實施。

5. 對集成房屋具有一定的認識，對建材、建筑行業(yè)有一定了解，并有將企業(yè)做大做強的決心。

6. 認可甲方的企業(yè)文化、經(jīng)營理念及管理流程，并在企業(yè)長遠發(fā)展思路上和甲方保持一致。

7. 應(yīng)該具備一定的資金實力；在本地區(qū)內(nèi)有一定的社會資源。

8. 企業(yè)經(jīng)營者必須在當?shù)赜辛己玫膫€人信譽度或企業(yè)信譽度。