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從五大模式看涂料行業(yè)未來營銷趨勢

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時間：2010-12-20 21:01:30 [收藏]

    關(guān)鍵詞：
        有現(xiàn)代管理之父之稱的彼得•德魯克認為企業(yè)只有兩項職能，就是營銷和創(chuàng)新。在浩瀚品牌中，如果營銷創(chuàng)新運用得當，足以讓品牌聲名鵲起?？v觀中國涂料行業(yè)多年發(fā)展，早期最為有名的是當年北京富亞涂料公司總經(jīng)理蔣和平請人策劃的真貓真狗喝涂料，最后蔣和平更是自己喝下了涂料。在當時來看，這場策劃是非常成功的，因為該策劃參與報道的媒體有兩百多家，富亞幾乎一夜成名，在涂料行業(yè)被傳之為佳話。不過，時隔多年，這個事件也只成為了行業(yè)內(nèi)茶飯后的閑談了。就涂料行業(yè)近幾年的發(fā)展來說，以美涂士為代表的企業(yè)，其營銷模式在不斷創(chuàng)新，從而促進了整個涂料行業(yè)營銷的發(fā)展。下面從幾個典型事件來分析涂料行業(yè)當前的營銷模式，從中得到一些啟示，探討未來營銷發(fā)展趨勢。

        方式一：明星代言

        就近幾年來談，最為有名的營銷手段是請明星代言人。2008年，美涂士請了著名影星蔣雯麗作為品牌的形象代言人，開啟了涂料行業(yè)明星代言的先河。蔣雯麗的親切和家喻戶曉的名氣為美涂士大幅提升了美涂士的聲名，同時加上企業(yè)本身的努力，成為了涂料行業(yè)乃至終端消費者中知名品牌。這種明星代言取得的正效果是相當好。

        究其成功原因有三點：一是蔣雯麗本身的知名度，在08年隨著《金婚》的大熱，知名度在當時的中國幾乎是無人不知，無人不曉，她本身的親切健康的正面形象，為其代言的品牌增色不少。二是，這是第一家涂料行業(yè)的一線實力派明星代言人，勢必帶來行業(yè)內(nèi)足夠的話題。第三是企業(yè)自身的努力，美涂士隨著多年的發(fā)展，本身就具有較強的實力，利用蔣雯麗代言的聲勢，加上終端網(wǎng)點的密集化，讓企業(yè)的銷量是翻番增長。這是營銷利用得好的結(jié)果。

        不過，第一家成功不代表以后的企業(yè)也都會成功，見得多了，所謂名人，其實就是個人名!2008年開始哄涌而至的明星代言，大大小小的明星都貼上了涂料品牌的標簽，讓人眼花繚亂，作用自然也就不大了。

        方式二：央視招標+電視廣告密集化

        三棵樹的央視招標吸引了眾多的目光。央視本身的地位決定了消費者對其播出品牌的認可。三棵樹花重金在央視招標在涂料行業(yè)確實是風光了一把，為企業(yè)知名度拓展立下了汗馬功勞。畢竟能花錢在央視招標的企業(yè)，實力總還是有的。不可否認，在央視和地方衛(wèi)視等砸了廣告自然增加了本身的曝光度和信任感，在廣告宣傳方面運用大傳播策略，借助高端媒體統(tǒng)一傳播品牌、樹立優(yōu)質(zhì)形象。就美涂士、多樂士、立邦、三棵樹、華潤、嘉寶莉等在央視投了廣告的企業(yè)而言，實力還是擺在那里的，這個花重金的事可不是一般企業(yè)能采用的。但投入是為了銷量，如果沒那個實力，銷量增長不多，只會徒增了企業(yè)負擔。

        不過，在2011年的央視招標中，包括涂料行業(yè)在內(nèi)的整個建材行業(yè)的企業(yè)難見身影，與蒙牛等品牌的銷售總額相比，涂料行業(yè)的企業(yè)還是有差距的。不過，電視廣告確實是品牌到達受眾最快及最廣泛的渠道，據(jù)消息稱，2011年，涂料行業(yè)知名企業(yè)美涂士將在央視重磅出擊，進一步拓展提升美涂士的品牌知名度。

        方式三：體育營銷

        今年是體育年，涂料行業(yè)體育營銷也進行得風聲水起，嘉寶莉牽手中國男子籃球隊，千色花涂料贊助珠超聯(lián)賽。其實，如果從產(chǎn)品來看，是沒什么聯(lián)系，這不像李寧等，可以通過運動員來展現(xiàn)服裝的效果，這是不同的概念。而涂料行業(yè)加入體育營銷的行列，無非是通過舉措，在某個特殊時期博得大把的注意力。體育產(chǎn)業(yè)，只有通過傳媒、賽事組織和企業(yè)品牌三者的互相合作和提攜，才有可能實現(xiàn)他的品牌價值。而選擇體育營銷的涂料企業(yè)，在尋找體育營銷的關(guān)聯(lián)點都會強調(diào)，體育運動中拼搏、上進的精神與涂料企業(yè)的契合。

        不過，體育贊助是一種新興的營銷手段，投入大，具一定的風險性。體育營銷不是曇花一現(xiàn)的短期行為，是長期、持續(xù)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，是一個需要強大資金支持和配套執(zhí)行的系統(tǒng)工程。體育贊助資金投入巨大，任何對體育贊助的誤解及操作的不規(guī)范，只會讓體育贊助這把沖向市場的利器變得黯然無光，成為企業(yè)陣痛的“燒錢運動”。

        方式四：公益營銷

        在涂料行業(yè)，做公益活動的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。但真正上升到公益營銷層面的企業(yè)就需要花費心思和資金了。立邦的“為愛上色”、嘉寶莉的“傳遞關(guān)愛”資助大學生等等活動，為其正面形象的樹立出了不少力。

        但在涂料行業(yè)，真正將公益營銷做到極致的，當推2010年的美涂士。據(jù)了解，美涂士今年與共青團中央簽署了“保護母親河行動”和“農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)”兩個項目的合作，陸續(xù)投入有9000萬元，主要是在城市推廣保護母親河環(huán)保行動，在農(nóng)村培訓青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)。這兩個活動在全國都掀起了非常大的聲勢，吸引了眾多媒體的關(guān)注和消費者的積極參與，結(jié)合共青團提供的平臺，將企業(yè)的正面公益形象全面提升的同時，也獲得了銷售量的大幅增長，讓企業(yè)的渠道下沉到了三四線城市。對涂料這個低關(guān)注行業(yè)，曝光率的大增也就意味著品牌的到達率提高，正面的形象無疑讓消費者對產(chǎn)品的信賴度也加分不少，而通過正面公益模式助力渠道拓展無疑是上上之選。

        經(jīng)過實踐證明，一個企業(yè)如果以實際行動回報社會，在市場競爭中自覺承擔相應(yīng)的社會責任，會得到國家各級部門的支持，也會使企業(yè)非常容易在公眾中獲得高信任度和知名度。這對企業(yè)的品牌來講是一筆無形的巨額資產(chǎn)，會讓品牌產(chǎn)生更大的魅力，對消費者具有更大的吸引力。不過，這種公益營銷需要的不僅是企業(yè)要擁有一顆公益心，也需要持久不斷的努力。

        方式五：網(wǎng)絡(luò)營銷

        隨著網(wǎng)絡(luò)生活的常態(tài)化，越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個營銷計劃中，有些企業(yè)還進行了大刀闊斧的嘗試。無論是企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、硬性品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候。據(jù)悉，現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍已經(jīng)從簡單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、博客傳播等，甚至已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播上進行了實踐。就這方面而言，涂料行業(yè)的幾家知名企業(yè)：美涂士、立邦、多樂士、嘉寶莉等都做得相對較好。有的企業(yè)還與大型門戶或行業(yè)網(wǎng)站強強聯(lián)合，比如行業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站慧聰涂料網(wǎng)與美涂士近兩年的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系就實現(xiàn)了網(wǎng)站與企業(yè)的雙贏。

        目前中國約有79萬家獨立網(wǎng)站，80%以上擁有獨立的社區(qū)。而據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計，43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時通信，僅次于電子郵件。另外，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2010年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額將達到20000億美元，約占全球貿(mào)易總額的42%。美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司有80%已在網(wǎng)上開展營銷業(yè)務(wù)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點，涂料企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展營銷。而這種營銷模式幾乎適用于所有的涂料企業(yè)，至于如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中脫穎而出，這就考驗企業(yè)的策略和智慧了。

        以上的五大方式，都是目前涂料企業(yè)采取的主要的營銷模式，以美涂士為代表的知名企業(yè)利用這些營銷模式對其品牌提升和銷量增長都起到了非常好的效果，不難發(fā)現(xiàn)之所以成功主要是因為該模式對這些企業(yè)乃至行業(yè)來說，是創(chuàng)新的，運用得當，而且企業(yè)采用這些模式是與自身特點和實力相吻合。就美涂士等知名品牌來說，多半一直注重自身的品牌建設(shè)，其品牌定位明確、清晰，這樣通過采用明星代言、公益營銷等在涂料行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的營銷模式配合多元化、全方位的廣告宣傳活動推進市場化建設(shè)，從而塑造了企業(yè)高知名度的品牌形象，在一定程度上引領(lǐng)著涂料行業(yè)營銷水平的發(fā)展潮流。不過，目前涂料行業(yè)的整體營銷現(xiàn)狀依舊是處于初級階段，品牌眾多，但風格迥異不大，多數(shù)企業(yè)營銷手段以互相模仿為主，極度缺乏創(chuàng)新和整體營銷規(guī)劃，品牌發(fā)展戰(zhàn)略薄弱，同時在營銷投入等方面過于注重短期投入等。涂料行業(yè)的整體發(fā)展水平?jīng)Q定了這五大模式在一定時間內(nèi)還將存在，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷未來的發(fā)展中可能成為大部分企業(yè)的營銷模式，使得網(wǎng)絡(luò)成為擴大市場的一種渠道。

        不難看出，在未來的發(fā)展中，營銷趨勢應(yīng)該會朝著特色化、多元化的方向發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該需要多借鑒其他發(fā)展較為成熟發(fā)展的行業(yè)并創(chuàng)新營銷以此來開辟自己的藍海市場，但無論如何，只有根據(jù)自身的特點和發(fā)展實力制定出了整套的分階段展開的品牌長期發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)才能在日益激烈的競爭中走出自己的特色，立于不敗之地。
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