車行過104國道，形形色色的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的廣告牌飛速向身后駛?cè)ィ粋€(gè)，兩個(gè)，三個(gè)——中國證券報(bào)記者在心里默默數(shù)著，腦中浮現(xiàn)的是星空下水立方的魔幻景象。
就在一個(gè)月前，安徽富煌鋼構(gòu)股份有限公司首發(fā)股票申請(qǐng)獲通過，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)自2010年起一年一家公司上市的事實(shí)，標(biāo)志著該行業(yè)經(jīng)過8年復(fù)合增速超過12％的增長(zhǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了“收獲期”。
伴隨行業(yè)發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變，企業(yè)生存環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也將發(fā)生改變——要么獲得更大的成功，要么被淘汰。如同火紅的鋼水，從熾烈的高溫到逐漸冷卻，結(jié)構(gòu)卻堅(jiān)定成型——當(dāng)前的國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)也緩慢而堅(jiān)定地由“亢奮”、“模糊”走向“冷靜”、“清晰”，充分競(jìng)爭(zhēng)叢林法則下強(qiáng)者為王的產(chǎn)業(yè)格局漸趨明朗。
“（行業(yè)內(nèi)）大家都知道各個(gè)環(huán)節(jié)的成本是多少，利潤(rùn)在哪里，競(jìng)爭(zhēng)幾乎是透明的。”曾經(jīng)的高中體育老師，如今一家小型鋼結(jié)構(gòu)廠的老板小張這樣總結(jié)企業(yè)的生存狀態(tài)。
小張是三年前“被轉(zhuǎn)行”的。當(dāng)父母“勒令”他從學(xué)校辭職、進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)時(shí)，他對(duì)這個(gè)行業(yè)聞所未聞。小張后來才知道，其實(shí)經(jīng)商數(shù)十年的父母當(dāng)時(shí)對(duì)鋼結(jié)構(gòu)也是知之甚少。但兩老知道兩件事：第一，國家正在支持這個(gè)行業(yè)；第二，3公里外的村子出了一個(gè)做鋼結(jié)構(gòu)的億萬富翁。
充分競(jìng)爭(zhēng)注定是激烈的，激烈競(jìng)爭(zhēng)的背后是企業(yè)為了生存所做的各種努力，比如成本管理、技術(shù)改進(jìn)，甚至是“價(jià)格戰(zhàn)”。但是，對(duì)那些“只帶著錢”進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)來說，努力的空間已經(jīng)非常小，因?yàn)榻?jīng)過十余年的發(fā)展，國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)已經(jīng)不再是“草莽時(shí)代”。
首先是利潤(rùn)空間透明化。即市場(chǎng)需求方清楚地知道市場(chǎng)供給方的利潤(rùn)點(diǎn)，使得行業(yè)平均利潤(rùn)率從原來的40%-50%下降至15%以下，而沒有資質(zhì)的企業(yè)，除了正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本外，還需要扣除掛靠費(fèi)、各種各樣的“打點(diǎn)費(fèi)”，利潤(rùn)率更低。
其次，日益規(guī)范的市場(chǎng)留給中小企業(yè)嘗試、喘息的機(jī)會(huì)少了。以前的市場(chǎng)需求雖然不如現(xiàn)在旺盛，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，小企業(yè)只要敢闖，成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)很多；現(xiàn)在市場(chǎng)需求方對(duì)供給方資質(zhì)、技術(shù)、市場(chǎng)信譽(yù)等各個(gè)方面都有要求，中小企業(yè)拿工程的難度越來越大，拿到工程以后也不能出任何決策失誤，因?yàn)?ldquo;數(shù)以千計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在虎視眈眈地盯著”。
小張描述的中小企業(yè)之間的“戰(zhàn)場(chǎng)”固然“硝煙彌漫”，但真正決定國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向的是大型企業(yè)（年產(chǎn)10萬噸以上）圍繞規(guī)模擴(kuò)張、附加值提升和區(qū)域布局展開的競(jìng)爭(zhēng)。
規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)是大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第一態(tài)勢(shì)。鋼結(jié)構(gòu)運(yùn)輸嚴(yán)格受地域半徑限制，企業(yè)銷售擴(kuò)張必須有生產(chǎn)基地保障，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)通過擴(kuò)張規(guī)模迅速占領(lǐng)新增的市場(chǎng)容量，可以有效防止外來企業(yè)進(jìn)入。這種通過擴(kuò)張規(guī)模抵御競(jìng)爭(zhēng)的有效性在偏遠(yuǎn)市場(chǎng)更加明顯。
大企業(yè)間的交鋒主要集中在高端市場(chǎng)。按照產(chǎn)品用途和應(yīng)用領(lǐng)域不同，目前鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)可以分為設(shè)備鋼結(jié)構(gòu)、建筑重鋼結(jié)構(gòu)、建筑輕鋼結(jié)構(gòu)、橋梁鋼結(jié)構(gòu)和空間鋼結(jié)構(gòu)五大子行業(yè)。其中，設(shè)備鋼結(jié)構(gòu)、橋梁鋼結(jié)構(gòu)和空間鋼結(jié)構(gòu)由于技術(shù)要求高、工藝難度大，具有較高的準(zhǔn)入壁壘，因而具有較高的附加值。大企業(yè)在這三個(gè)子行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，并不在于獲得“準(zhǔn)入資格”，而是要如何適應(yīng)不斷升級(jí)的市場(chǎng)需求。因?yàn)檫@三個(gè)子行業(yè)也是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中技術(shù)升級(jí)換代最快、客戶個(gè)性化需求最多的子行業(yè)。
伴隨規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)挑戰(zhàn)的還有區(qū)域布局搶點(diǎn)。目前規(guī)模較大的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)大多集中在長(zhǎng)三角、珠三角、京津唐和武漢等發(fā)達(dá)地區(qū)。隨著國家中部崛起、西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，中西部地區(qū)投資建設(shè)逐步加大，為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。于是，在東部沿海區(qū)域具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的鋼結(jié)構(gòu)巨頭們紛紛布局中南、西南、西北市場(chǎng)。一位業(yè)內(nèi)人士半開玩笑式地告訴中國證券報(bào)記者，如果將各個(gè)大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的區(qū)域布局意向圖一一重合，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)都是布局全國。當(dāng)然，還有很多企業(yè)將眼光放到了海外市場(chǎng)，比如鴻路鋼構(gòu)（002541）、精工鋼構(gòu)、光正鋼構(gòu)（002524）。
制勝秘訣
進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)一年后，小張才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)父母告訴他的那個(gè)財(cái)富故事實(shí)在有些誤導(dǎo)人，“商曉波（鴻路鋼構(gòu)董事長(zhǎng)，小張聽到的財(cái)富故事的主角）的成功其實(shí)占據(jù)了天時(shí)地利人和，可那個(gè)故事一聽，讓人以為是他尋到了一個(gè)寶藏。”
鴻路鋼構(gòu)董秘何的明將小張眼里的“天時(shí)地利人和”解讀為獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。鴻路鋼構(gòu)創(chuàng)業(yè)時(shí)，安徽鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)剛剛起步，整個(gè)行業(yè)處于“亢奮”又“模糊”的狀態(tài)，“亢奮”是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)供不應(yīng)求、利潤(rùn)空間大、發(fā)展前景好；而“模糊”是因?yàn)樾袠I(yè)處于發(fā)展早期，各子行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)并不明朗。在充分認(rèn)識(shí)到“亢奮”、“模糊”這兩個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀后，鴻路鋼構(gòu)果斷選擇了自己的定位：鋼結(jié)構(gòu)制造商。
這是一個(gè)非常明智的定位。正是因?yàn)轼櫬蜂摌?gòu)偏向于制造商的特征，使其不存在工程承接對(duì)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)的導(dǎo)向問題，從而得以不斷擴(kuò)充產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。根據(jù)公開材料，相比精工鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)（600477）等鋼結(jié)構(gòu)工程承包商，鴻路鋼構(gòu)的產(chǎn)品線的確更加豐富，產(chǎn)品幾乎涵蓋鋼結(jié)構(gòu)的所有應(yīng)用領(lǐng)域。這就使得鴻路鋼構(gòu)可以充分受益鋼結(jié)構(gòu)整體行業(yè)的景氣。同時(shí)，盡管鋼結(jié)構(gòu)建筑投資與國民經(jīng)濟(jì)宏觀政策及投資政策高度關(guān)聯(lián)，但由于公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣，各應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)周期變化不一致，大大增強(qiáng)了公司抵御市場(chǎng)周期性風(fēng)險(xiǎn)的能力。
在“亢奮”又“模糊”的時(shí)代，企業(yè)想要成長(zhǎng)壯大只有兩種選擇，要么做全產(chǎn)品線以享受行業(yè)整體景氣，如鴻路鋼構(gòu)，要么選擇其中一個(gè)子行業(yè)做精，做全產(chǎn)業(yè)鏈，如精工鋼構(gòu)。但后者有一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，即戰(zhàn)略判斷不能失誤。
回顧歷史可以讓我們更清晰地看清這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)間退回到十年前，杭蕭鋼構(gòu)是國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)毫無疑問的龍頭企業(yè)，根據(jù)用鋼量等情況大致估算，公司在建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的市場(chǎng)占有率約為4%，而當(dāng)時(shí)的精工鋼構(gòu)只是一個(gè)中等規(guī)模的企業(yè)，兩者實(shí)力根本不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別內(nèi)；三年后，杭蕭鋼構(gòu)成為國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)第一家上市公司，同年，精工鋼構(gòu)成功借殼；2005年，精工鋼構(gòu)產(chǎn)量和新增合同金額趕超杭蕭鋼構(gòu)。導(dǎo)致這個(gè)結(jié)局的是一個(gè)選擇：2000年，杭蕭鋼構(gòu)轉(zhuǎn)做鋼結(jié)構(gòu)住宅化，而精工鋼構(gòu)則看到了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的巨大潛力，從設(shè)計(jì)、制造到安裝集中力量做全產(chǎn)業(yè)鏈。沈月華告訴中國證券報(bào)記者，“當(dāng)時(shí)，在廣州、深圳兩地，精工鋼構(gòu)每年光大型項(xiàng)目收入就有10來個(gè)億”，而杭蕭鋼構(gòu)傾力打造的鋼結(jié)構(gòu)住宅產(chǎn)業(yè)化至今都沒有成熟。
如今，國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)正在由“亢奮”“模糊”走向“冷靜”“清晰”，而伴隨著市場(chǎng)成熟壯大，一大批企業(yè)在正確的發(fā)展戰(zhàn)略指引下走向成功。
高處不勝寒。當(dāng)規(guī)模、資金實(shí)力相差無幾時(shí)，只有在管理模式上勝出的企業(yè)才能保證持續(xù)成功。沈月華和何的明一致認(rèn)為，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是個(gè)管理出效益的行業(yè)。
管理出效益主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是要讓“需求多、變化快”的客戶滿意；二是應(yīng)收賬款管理好壞直接決定企業(yè)盈利能力；三是要有一套成熟的成本控制管理辦法。沈月華感慨道：“貌似簡(jiǎn)單的管理道理，真正實(shí)施起來好難。”據(jù)了解，精工鋼構(gòu)將成本管理的責(zé)任分給各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行成本考核，并進(jìn)行激勵(lì)，效果十分顯著。
未來鋼結(jié)構(gòu)巨頭們對(duì)“技術(shù)優(yōu)勢(shì)”的理解也需要更新。一位鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)機(jī)械類高級(jí)工程師告訴中國證券報(bào)記者，由于鋼結(jié)構(gòu)大多為個(gè)性化較強(qiáng)的定制產(chǎn)品，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的專利其實(shí)都是應(yīng)用型的，沒有絕對(duì)性的技術(shù)壁壘。而真正的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不僅是一個(gè)使產(chǎn)品符合客戶需求、適合現(xiàn)實(shí)安裝環(huán)境的問題，同時(shí)也是一個(gè)使產(chǎn)品無法被別人模仿但適合標(biāo)準(zhǔn)化推廣的問題，最終還需要實(shí)現(xiàn)成本控制。
守護(hù)明天
誰都不會(huì)懷疑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的明天。
與傳統(tǒng)的磚混結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅相比，鋼結(jié)構(gòu)具有自重輕、強(qiáng)度高、抗震性能好等特點(diǎn)，又適于工業(yè)化生產(chǎn)，是一種節(jié)能環(huán)保、能循環(huán)使用的綠色建筑結(jié)構(gòu)。在高層建筑、大型工廠、大跨度空間結(jié)構(gòu)住宅建筑中，鋼結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。因此，國家出臺(tái)了一系列政策支持鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展。從城市化與消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)移兩大行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素來看，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)面臨廣闊的發(fā)展前景。
在過去一段時(shí)間，我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)取得了巨大進(jìn)步，但與發(fā)達(dá)國家相比，我國鋼結(jié)構(gòu)使用量還很低，發(fā)展差距仍然很大。據(jù)了解，2008年，我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量為2180萬噸，占粗鋼產(chǎn)量的4.38%，而發(fā)達(dá)國家的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量占粗鋼的比例基本都在10%以上，建筑鋼結(jié)構(gòu)占建筑總用鋼量比例已達(dá)30%以上，尤其美國和日本的建筑鋼結(jié)構(gòu)占建筑總用鋼量比重分別達(dá)到65%和50%。巨大的差距正說明我國鋼結(jié)構(gòu)建筑巨大的發(fā)展空間。
在鋼結(jié)構(gòu)自身優(yōu)勢(shì)和國家政策支持推動(dòng)下，國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)不斷成熟壯大。據(jù)中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2004-2010年我國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量復(fù)合增速高達(dá)12%；2015年預(yù)計(jì)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量將在2010年2600萬噸的基礎(chǔ)上翻一番，達(dá)到5000萬噸到6500萬噸。
何的明對(duì)中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)的這個(gè)預(yù)測(cè)進(jìn)行了解讀，他認(rèn)為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須基于一個(gè)前提，即國家政策對(duì)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)重視，并進(jìn)一步支持。
首先，國家需要出臺(tái)具體的、可操作的產(chǎn)業(yè)政策，將支持政策落到實(shí)處，如對(duì)鋼結(jié)構(gòu)制造、安裝企業(yè)進(jìn)行稅收減免、優(yōu)惠，為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)技術(shù)研發(fā)提供資金支持，加大對(duì)鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)人才的支持力度等，真正調(diào)動(dòng)行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的積極性。
其次，國家需要對(duì)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，尤其是生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化。沈月華告訴中國證券報(bào)記者，目前國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的配件還不能互用，這會(huì)制約行業(yè)發(fā)展。由于企業(yè)之間不能配套協(xié)調(diào)生產(chǎn)的話，每個(gè)企業(yè)都被迫擴(kuò)張產(chǎn)能，企業(yè)必須大而全；而在國外，很多中小企業(yè)專門定位于給大企業(yè)做配套，“競(jìng)爭(zhēng)層次分明，共享行業(yè)紅利”。（中國證券報(bào)）
獲獎(jiǎng)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)個(gè)人專訪錄
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