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廣東省鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的思考

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時間：2009-12-23 10:01:31 [收藏]

    一 廣東鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)概況

    1 九十年代的廣東鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)

    （1）東莞市中興輕質(zhì)房屋建造有限公司

    這是東莞最早獲得鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包二級的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，位于萬江大道，后搬去道窖，也做冷庫及熱鍍鋅，國營企業(yè), 現(xiàn)在比較少見到。

    （2）自力鋼構(gòu)（東莞）有限公司（臺商獨資）


    位于東莞石碣鎮(zhèn)，占地約2萬m2，車間面積1萬多m2；年產(chǎn)量1萬t以上?；旧弦暂p鋼為主，廠房項目較多，尤其臺商項目較多，有消息說最近在計劃置地建重鋼工廠，具有鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包三級資質(zhì)。


    （3）日盛鋼板成型有限公司 （臺商獨資）

    位于石碣鎮(zhèn)原先從自立分離出來，占地約2萬m2，廠房面積約1萬m2；年產(chǎn)量0.6萬t左右。現(xiàn)在無錫投資建廠，以輕鋼為主。

    （4）東莞市力豐鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司

    位于東莞市厚街鎮(zhèn)，是巴特勒在廣東的主要合作伙伴，早期主要幫巴特勒加工。較早獲得鋼結(jié)構(gòu)二級資質(zhì)，正在申請一級資質(zhì)。新廠房占地6萬多m2；廠房面積3萬多m2；年產(chǎn)量3萬t左右；其制作品質(zhì)受到了同行的稱贊。

    武愛軍 東莞市建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會會長、廣東省空間結(jié)構(gòu)學會常務(wù)理事


    （5） 東莞市協(xié)力鋼結(jié)構(gòu)有限公司

    同樣位于東莞厚街的民營企業(yè)，具有鋼結(jié)構(gòu)二級資質(zhì)，占地面積6萬多 m2；車間面積2.5萬多 m2；年產(chǎn)量2萬t左右，目前重鋼車間已投產(chǎn)。

    （6） 廣東華宇鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司

    位于東莞寮步鎮(zhèn)華南工業(yè)城，占地10萬m2；廠房面積5萬m2；年產(chǎn)量約4萬t。2005年獲得鋼結(jié)構(gòu)二級施工資質(zhì)，原先有專項設(shè)計資質(zhì)，年審時因人員不足暫未通過，具備輕鋼和重鋼制作設(shè)備。

    （7） 東莞豐源鋼鐵制品有限公司

    位于東莞市大朗鎮(zhèn)，占地3萬m2；廠房面積2萬m2。主要做鋼結(jié)構(gòu)材料銷售，不做工程。在鋼結(jié)構(gòu)彩板、檁條及分條板銷售方面十分引人注目。

    （8） 企石宏發(fā)鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司

    位于東莞市企石鎮(zhèn)，以鋼結(jié)構(gòu)材料銷售為主，不做工程。年產(chǎn)量約2萬t，在鋼結(jié)構(gòu)材料配套方面赫赫有名。

    （9） 廣州MPC國際鋼構(gòu)公司

    原來從事電纜生產(chǎn)，在請別人建廠時自己感覺到鋼結(jié)構(gòu)的前景不錯，遂進入到鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)。廠房位于廣州市花都區(qū)，占地面積約 m2；建筑面積 m2；年產(chǎn)量約1萬t左右，以輕鋼為主，具有二級資質(zhì)。

    (10) 佛山南海南方鋼結(jié)構(gòu)有限公司

    位于佛山南海 海八路附近，較早期的鋼結(jié)構(gòu)廠，占地面積約2萬m2；廠房面積約1.3萬m2；年產(chǎn)量1萬t左右，以輕型鋼結(jié)構(gòu)為主。

    （11） 南海長江鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司

    位于南海獅山，以輕鋼為主，年產(chǎn)量約1萬t左右。

    （12） 深圳澤均鋼結(jié)構(gòu)公司

    位于深圳，與長江鋼結(jié)構(gòu)為兄弟企業(yè)，近幾年較少遇到，以輕鋼為主， 年產(chǎn)量約0.5萬t 。

    （13） 廣東優(yōu)贏鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)架有限公司

    位于開平市，具有鋼結(jié)構(gòu)二級資質(zhì)，網(wǎng)架業(yè)績較多。廠房約1萬m2，年產(chǎn)量約0.6 萬t 。近年來逐步偏向出口腳手架項目。

    （14） 廣東華強鋼結(jié)構(gòu)有限公司

    位于臺山市，廠房約2萬m2；年產(chǎn)量1萬t左右；早年較活躍于廣東及湖南市場。

    （15） 中山凱發(fā)金屬有限公司

    位于位于中山市東升鎮(zhèn)，年產(chǎn)量約0.8萬t；臺商獨資企業(yè)。

    （16） 中山市金元美金屬結(jié)構(gòu)有限公司

    位于中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)，占地約4萬m2，廠房1.5萬m2；年產(chǎn)量約1.5萬t，維護材料250 t ,二級資質(zhì)。

    （17） 深圳建升和鋼結(jié)構(gòu)建筑安裝安裝工程有限公司

    具備鋼結(jié)構(gòu)安裝一級資質(zhì)，設(shè)計甲級，但無加工廠，是國內(nèi)赫赫有名的鋼結(jié)構(gòu)公司，先后承建我國第一幢超高層鋼結(jié)構(gòu)建筑――深圳發(fā)展中心，當年亞洲第一；世界第四的深圳地王大廈、北京銀泰中心等一大批高層建筑，深圳機場、廣州白云機場航站樓、10# 機庫等大跨度鋼結(jié)構(gòu)建筑。

    2 2000年活躍的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)

    （1） 東莞市萊鋼鋼結(jié)構(gòu)公司

    山東省萊鋼建設(shè)的合資公司，位于東莞市黃江鎮(zhèn)，占地200畝，廠房3萬多 m2，設(shè)備較齊全，年產(chǎn)量約4萬t左右?？偣举Y質(zhì)為一級，東莞萊鋼為三級資質(zhì)。

    （2） 惠州市豐源鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司

    位于惠州博羅龍溪，廣惠高速旁，占地8萬m2，廠房5萬m2, 目前有三條輕鋼生產(chǎn)線；一條重鋼生產(chǎn)線，年產(chǎn)量5萬t。重鋼車間具有8 臺32 t天車，也算絕無僅有，施工資質(zhì)為三級。

    （3）東莞市億鑫鋼業(yè)有限公司

    由福建上杭的邱啟光先生在東莞企石鎮(zhèn)創(chuàng)辦，建設(shè)面積約2萬m2；年產(chǎn)量約1.5萬t左右，以輕

    鋼為主，總公司已在福建取得鋼結(jié)構(gòu)一級資質(zhì)。

    （4） 東莞市東日網(wǎng)架鋼結(jié)構(gòu)有限公司 （圖10）,位于東莞市中堂鎮(zhèn)107國道旁，占地約1萬m2；

    年產(chǎn)量約0.8萬t左右，曾經(jīng)做過中山美的、格蘭仕等項目，以輕鋼為主。


    （5） 東莞聯(lián)泰鋼結(jié)構(gòu)工程公司

    位于東莞市石碣鎮(zhèn)，由早期在廣東承包工程的福建商人投資興建，產(chǎn)量約0.8萬t；以輕鋼為主。

    （6）東莞燦興鋼結(jié)構(gòu)有限公司

    位于東莞沙田鎮(zhèn)，年產(chǎn)量約0.8萬t，以輕鋼為主。

    （7）廣東杭蕭鋼結(jié)構(gòu)有限公司

    是上市公司杭蕭鋼結(jié)構(gòu)在珠海平沙的子公司，占地250畝，一期廠房6萬m2。

    （8）珠海華西大成鋼結(jié)構(gòu)有限公司

    四川華西建筑公司在珠海投資的鋼構(gòu)廠，位于珠海平沙，占地100畝，廠房約2萬m2；年產(chǎn)量約1萬t，以輕鋼為主。

    （9） 廣州五羊鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)工程有限公司


    位于番禺石基，具有鋼結(jié)構(gòu)一級資質(zhì)，后為廣州建筑集團企業(yè)，后由東南網(wǎng)架收構(gòu)。占地15萬m2；年產(chǎn)量約5萬t ；板材200萬m2。

    （10）珠海富茂鋼結(jié)構(gòu)有限公司

    位于珠?？导覟常嫉?.1萬m2，年產(chǎn)量2萬t，二級資質(zhì)。

    （11）東莞美尊輕鋼制品有限公司

    位于東莞市長安鎮(zhèn)，占地2萬m2，以活動板房為主

    工廠面積2.5萬m2；年產(chǎn)量約3萬t，具有廣東最早的一條箱型柱生產(chǎn)線，三級資質(zhì)。

    （13） 東莞市東橋鋼結(jié)構(gòu)安裝工程有限公司


    位于東莞市橋頭鎮(zhèn)，具有三級資質(zhì)，占地面積1萬m2年產(chǎn)


    量1萬t，是近年來較活躍的后起之秀。


    （12）深圳雅致鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司

    （13） 廣東優(yōu)贏鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)架有限公司

    （14） 廣州永聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)有限公司

    位于廣船內(nèi)，廠房面積1.68萬m2，年產(chǎn)量1萬t，主要出口

    （15） 廣州中虹鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司

    總部位于廣州市，二級資質(zhì)，加工廠位于三水，占地80畝，廠房面積1萬m2；年產(chǎn)量1萬t。

    （16） 佛山市長盈重工有限公司

    位于三水市，占地10萬多m2， 廠房面積3萬m2；年產(chǎn)量3萬t。由南海長江鋼結(jié)構(gòu)投資建設(shè)，近日中機建設(shè)入股長盈，注入中機建設(shè)的大型工程管理經(jīng)驗的長盈重工，將是未來廣東鋼結(jié)構(gòu)市場上的一顆閃亮的星。

    （17） 三力重鋼

    位于三水丹灶，占地面積2萬m2，廠房1萬多m2；完全重鋼設(shè)備,剛投產(chǎn)，據(jù)介紹為廣船國際的子公司，未來市場的新星。

    3 在廣東市場上較活躍的外來鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)

    除了本土鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)外，外地鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)也大舉進軍廣東市場

    （1） 博思格建筑（廣州）有限公司


    在澳大利業(yè)BHP收購了美國巴特勒之后組 成了博思格建筑，于 2005年在廣州黃埔建新廠，占地面積12萬m2，組成了博思格建筑主要生產(chǎn)預(yù)制輕鋼系統(tǒng),其在廣東市場份額逐年上升。主要承接大型輕鋼外資項目及公共項目。

    （2）上海美建鋼結(jié)構(gòu)有限公司
    鋼結(jié)構(gòu)一級資質(zhì)，設(shè)計甲級，在廣東市場主要是承接外資項目。

    （3）上海美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)有限公司

    在廣東市場與ABC相似，主要是承接外資項目。

    （4） 江蘇滬寧鋼機股份有限公司

    佛山嶺南明珠體育館等標志性工程。

    鋼結(jié)構(gòu)一級資質(zhì)，設(shè)計甲級，位于江蘇省無錫宜興，國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)制作水平的代表，在廣東承接的項目有：廣州新電視塔A棟段3萬t；廣州大學城中心體育場0.8萬t；
    （5）杭蕭鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司

    鋼結(jié)構(gòu)一級資質(zhì)，設(shè)計甲級，中國民營鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的第一家上市公司，總公司占地36.3萬m2，廠房面積21.49萬m2；員工1665人；2005年產(chǎn)量14.9萬t。在廣東的主要項目有格力電器、科龍電子、揭陽外輪橡膠公司等。2005年又在珠海投資設(shè)立“廣東杭蕭鋼結(jié)構(gòu)有限公司”正式立足廣東。

    （6） 浙江東南網(wǎng)架股份有限公司

    鋼構(gòu)一級，設(shè)計甲級?？傎Y產(chǎn)7.7億元，占地17.6萬m2，；年產(chǎn)量7萬t；板材12萬m2，。在廣東承接項目有大學城科技中心、廣東會展中心、東莞國際會展中心等。并收購了廣州五羊鋼構(gòu)，正式立足廣東，不過最近在廣州外貿(mào)外宇大學工地上遇到麻煩。

    （7） 浙江潮峰鋼結(jié)構(gòu)集團有限公司

    鋼構(gòu)一級，設(shè)計甲級。位于蕭山，占地500畝，總資產(chǎn)7.6億元；年產(chǎn)量13萬t，在廣東承接世紀體育中心游泳館，英德海螺水泥廠等項目。潮峰鋼構(gòu)一直以打造中國鋼構(gòu)精品第一品牌為目標，注重企業(yè)品牌及企業(yè)文化塑造，2005年我們在王仕統(tǒng)教授帶領(lǐng)下曾參觀了潮峰，給我們留下了深刻地印象。

    （8）廈門新長誠鋼構(gòu)有限公司

    鋼結(jié)構(gòu)一級資質(zhì)，設(shè)計甲級資質(zhì)，位于廈門，占地11萬m2；廠房6萬m2，；年產(chǎn)量5萬t；年工程量建筑面積100萬m2。在廣東主要項目：中山美的20萬m2，湛江會展、深圳世博大廈等。

    （9）廈門華胤鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司


    臺商獨資企業(yè)，施工二級，設(shè)計乙級。在廣東主要業(yè)績：宏基電腦（中山）廠、東莞金寶電子廠、春雨、風神等。


    （10） 長江精工鋼結(jié)構(gòu)（集團）股份有限公司

    總承包一級資質(zhì)；鋼結(jié)構(gòu)安裝一級資質(zhì)；設(shè)計甲級資質(zhì)。2004年借殼上市，成為鋼構(gòu)行業(yè)第二家上市公司。在廣東的代表工程：廣州白云國際會展中心2.2萬t；廣州新電視塔B棟1萬t；廣東省博物館2萬t；4萬m2；廣州歌劇院1.2萬t，多為廣東標志性建筑，據(jù)統(tǒng)計截止2006年7月，在廣東訂單7億元，超過去年同期1.84億元，增長280% ，有消息稱長江精工計劃在從化征地設(shè)廠立足廣東。

    二 廣東鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)面臨的問題

    1 內(nèi)在因素引起的問題

    （1）鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的技術(shù)水平普遍較低

    除了深圳建升和，本土鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)幾乎沒有鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計資質(zhì)，說明鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中的設(shè)計人才，尤其注冊結(jié)構(gòu)師和高級工程師人才很少，技術(shù)力量十分薄弱，以致達不到申請設(shè)計資質(zhì)的門檻，對于大型或復雜鋼結(jié)構(gòu)項目缺乏技術(shù)能力做后盾。

    （2）鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的制作水平普遍較低

    從鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的統(tǒng)計可以看出，現(xiàn)在廣東本土鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)基本是以輕型鋼結(jié)構(gòu)為主，設(shè)備大都比較簡單，重鋼設(shè)備不多，高級工藝人才和高級焊接人才都比較缺乏，一些復雜的標志性建筑基本上沒機會參與，也不具備制作水平參與，所以大部分企業(yè)還停留在簡單的輕鋼的簡單價格競爭上。

    （3）鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的施工管理水平較低

    通過對本土企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，施工管理是一個極為薄弱的環(huán)節(jié)，合格的項目經(jīng)理不多，大部分是農(nóng)民工憑經(jīng)驗施工，正規(guī)的起重技師十分缺乏，相比制作而言安裝能力更弱，這是本土企業(yè)家要十分重視的地方，即便是江浙的同行也是需要重視這一點，最近東南網(wǎng)架在大學城的安全事故、 精工在省博物館工地被停工， 都說明了施工管理的缺陷，這一點上我們應(yīng)該向國營企業(yè)學一學。

    （4）本土鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)資質(zhì)水平很低，大部分沒有資質(zhì)

    經(jīng)不完全統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)除了深圳建升和外，具有制作能力的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)一級資質(zhì)的只有兩家；一家廣東省鋼結(jié)構(gòu)工程公司，高官犯事，基本在市場上沒影了。另一家是廣州五羊鋼結(jié)構(gòu)，還被東南網(wǎng)架收購了。即便是二級、三級資質(zhì)的也是屈指可數(shù)沒幾家，大多沒有資質(zhì)，說明企業(yè)的項目經(jīng)理及技術(shù)人才均達不到資質(zhì)的最低要求。

    （5）企業(yè)的規(guī)模不大

    本土鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)年產(chǎn)量在1萬t以下的居多，大型鋼構(gòu)企業(yè)很少，1萬m2以下的廠房一條生產(chǎn)線的小型鋼結(jié)構(gòu)廠很多，而且越來越多，每年都會有新產(chǎn)生幾家，而大型的或有實力的鋼構(gòu)企業(yè)不多，怎么做大進一步做強？是本土企業(yè)家應(yīng)認真考慮的問題。

    （6）企業(yè)資金短缺

    廣東鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)目前還沒有意識到通過上市融資，靠企業(yè)自有資金運作十分艱難，沒有很好的融資，想做大做強也是心有余而力不足，鋼結(jié)構(gòu)工程普遍存在工程款拖欠問題一直困擾著本土鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的發(fā)展。

    （7）缺乏學習研究的氛圍

    這一、兩年來廣東省空間結(jié)構(gòu)學會王仕統(tǒng)教授也試圖舉辦幾次企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的講座，終因報名人少而作罷。東莞市建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會也組織了到工廠內(nèi)培訓高級焊工、鉚工，也因報名人數(shù)太少而無法實現(xiàn)。是不是我們的技術(shù)水平都很高呢？為什么不能花一點點時間學習一下，提高一下呢？據(jù)了解我們很多企業(yè)的工人是無合法上崗證。

    （8）廣東鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)面臨新一輪洗牌

    2006年，大部分本土鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)都經(jīng)歷了訂單不足的困惑，也經(jīng)歷了新一輪鋼結(jié)構(gòu)市場的低價競爭，新入市的小企業(yè)，以低價進入市場的沖勁令大部分企業(yè)感到困惑，而外省大型鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的大舉進入又令本土企業(yè)家感受到了前有阻擊后有追兵的不安。應(yīng)驗了“不做強就滅亡”的殘酷市場定律。展望2007年，新一輪的洗牌即將開始，我們本土的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)家是不是該認真思考一下，企業(yè)怎樣生存？怎樣發(fā)展？怎樣做強？



    2 廣東鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)與江浙同行的對比

    我們不妨將廣東鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)與江浙同行作一個比較，從中看看能不能得到一些啟發(fā)

    （1） 企業(yè)品牌塑造

    江浙同行紛紛打出品牌戰(zhàn)略，潮峰鋼結(jié)構(gòu)是后來居上的代表。2004年起，潮峰鋼結(jié)構(gòu)全面推行“精品文化戰(zhàn)略”，并決心要做“中國精致鋼結(jié)構(gòu)第一品牌”呼吁國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)重視質(zhì)量，打造精品工程，率先提出“得品牌者得天下”的口號。

    而本土鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)似乎只停留在樹幾塊廣告牌，做幾本宣傳冊階段。未意識到企業(yè)品牌的塑造不只是營銷管理的組成部分，而是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，應(yīng)該以企業(yè)戰(zhàn)略的高度進行品牌塑造和管理。

    （2） 企業(yè)規(guī)模

    江浙一帶同行大都成長在90年代后期及2000年初期，起點高規(guī)模大。我們上文提到的進入廣東這些外來企業(yè)，廠房占地面積和廠房面積均遠遠大于廣東同行，也許是海派文化的影響。而且江浙同行大都迅速完成了由輕鋼向重鋼的過渡，大部分大型企業(yè)都具備重鋼生產(chǎn)能力。

    而本土鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)年產(chǎn)量大都在一萬t以下，基本上以輕鋼為主，在向重鋼轉(zhuǎn)型時小心謹慎，失去了很多商機，企業(yè)規(guī)模均較小，設(shè)備水平較弱。

    （3）技術(shù)水平

    我們注意到，江浙一帶同行大都與高校有技術(shù)合作。如精工鋼結(jié)構(gòu)與同濟大學聯(lián)合成立了“同濟精工鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)研發(fā)中心”“同濟大學博士后精工鋼結(jié)構(gòu)科技開發(fā)基地”等。杭蕭鋼結(jié)構(gòu)與浙江大學、福州大學等建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，并參與了16個國家和地方行業(yè)規(guī)范規(guī)程的編制。公司擁有10多項專利技術(shù)。這方面本土鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)幾乎還是空白。

    （4） 資質(zhì)水平

    我們看到江浙同行大都懷揣鋼結(jié)構(gòu)一級資質(zhì)和設(shè)計甲級資質(zhì)來闖廣東，而我們本土企業(yè)僅有屈指可數(shù)的幾個二級資質(zhì)企業(yè)，且沒有設(shè)計資質(zhì)，大型工程我們連門檻都進不了，這些不是我們本土企業(yè)家該好好想一想的地方嗎？

    （5） 人才戰(zhàn)略

    我們很多企業(yè)家心里認為人只要高薪必然可以請到好人才，大家還停留在互相挖人的階段。

    江浙一帶的同行已喊出了“勝人才便是勝了市場”的口號。2003年杭蕭已開始了國外引智工程，為留住人才，不斷邀請專家為中高層進行了提高執(zhí)行能力的培訓，精工建立以職業(yè)生涯規(guī)劃為核心的留人機制；潮峰投入大量人力物力認真策劃編輯《潮峰內(nèi)參》、《潮峰文化》《潮峰板》等資料，方便員工在緊張的工作之余得到很好的調(diào)整和學習；安徽馬鋼精心打造“金色藍領(lǐng)”，通過技師考評，調(diào)動職工學習技術(shù)、鉆研業(yè)務(wù)的積極性。

    （6） 企業(yè)轉(zhuǎn)型

    由于輕鋼技術(shù)和資金的門檻較低，導致很多人涌入，導致市場價格競爭日益白熱化，江浙同行很快轉(zhuǎn)入重型鋼市場，添置設(shè)備，從箱型柱到厚板焊接，以及H 型鋼二次加工等。

    而本土企業(yè)大都在觀望，想著先有雞還是先有蛋，看看再說，步伐很慢。當然穩(wěn)健并非壞事，對于企業(yè)轉(zhuǎn)型，我們更需要做技術(shù)準備，從設(shè)計、詳圖、工藝、到生產(chǎn)工人，重鋼與輕鋼是完全不同的概念，誰先完成轉(zhuǎn)型，誰就可能先占領(lǐng)市場。

    （7） 營銷戰(zhàn)略

    我們的江浙同行四處出擊，在北京的奧運工程爭到一塊蛋糕后仍不滿足，現(xiàn)大舉南下廣東，而我們的本土企業(yè)還在輕鋼廠房的戰(zhàn)場上低價廝殺。

    （8） 融資手段

    我們的江浙同行已率先進入了資本市場，杭蕭率先上市，精工緊跟著借殼上市。我們本土企業(yè)離資本市場還有多遠？

    （9）發(fā)展戰(zhàn)略

    江浙企業(yè)目前更具海派氣魄，大手筆快速擴張，你大我比你還大，先做大再做強。廣東企業(yè)更顯穩(wěn)健，這也許是不同文化的結(jié)果，并不一定孰是孰非，讓市場去檢驗吧。

    我們講了這么多，并不是說廣東本土的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)一無是處，僅是對比，希望能碰撞出火花，帶來一些啟示。



    三 廣東鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的思考

    1 從自身角度思考

    （1） 確立自己企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

    本土鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)家必須對外資、外來同行的涌入，面對群雄并起的現(xiàn)狀，居安思危、冷靜的思考企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。做好企業(yè)的市場定位，是維持現(xiàn)在規(guī)模轉(zhuǎn)而做精；還是擴大規(guī)模做大；占多點市場份額；還是轉(zhuǎn)向重型鋼，早點做強？太多重大問題需要我們的企業(yè)家從煩雜的日常事務(wù)中脫身出來好好地做出判斷與決策。

    （2） 轉(zhuǎn)變?nèi)瞬庞^念

    轉(zhuǎn)變用人觀念，樹立“贏得人才便是贏得市場”的觀念。摒棄“人才可以即找即用”的觀念，企業(yè)發(fā)展的是人。人力資源是企業(yè)最重要資源，招好人才、用好人才、留住好人才。

    （3） 迅速提升企業(yè)資質(zhì)水平

    資質(zhì)水平是市場的準入門檻，本土企業(yè)家一定要重視企業(yè)資質(zhì)，盡快按要求配備人員，按程序申報，獲取資質(zhì)是企業(yè)開拓市場的敲門磚，與其它地區(qū)同行相比，我們已遠遠落后，一定要迅速趕上。

    （4） 創(chuàng)立有特色的產(chǎn)品體系

    如果我們的產(chǎn)品能從通用型而轉(zhuǎn)向通過自主研發(fā)，多研發(fā)一些專利產(chǎn)品，則必然提升市場競爭力。做到人無我有，這就需要下功夫，在研發(fā)上做一些工作，不要一味的模仿，做一些自己研發(fā)的產(chǎn)品，比如氣樓、 彩板板型、隔熱材料等。

    （5） 注重產(chǎn)品質(zhì)量

    產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)最終的核心競爭力，滬寧鋼機就是最好的例證。由于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品從形式、外觀、價格對不同的廠商而言差別不是很大，最大的差別只能反映在質(zhì)量上，企業(yè)競爭力強不強最終也還是反映在質(zhì)量上。

    （6）重視工程項目管理

    我們大部分鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)是從制作工廠擴展到鋼結(jié)構(gòu)安裝的，施工管理本身就是弱項，這就更需要我們的企業(yè)家重視，現(xiàn)在業(yè)主還主要是比較加工廠規(guī)模來選擇施工單位，將來很快會轉(zhuǎn)向比較企業(yè)的施工管理水平，因為隨著競爭的加劇，制作廠的差距會越來越小，施工管理的差距就會突出。

    （7） 加強培訓和學習

    企業(yè)要重視對管理人員的培訓和對技術(shù)工人的培訓，這是提高產(chǎn)品質(zhì)量的必由之路。

    （8） 品牌戰(zhàn)略

    經(jīng)歷了十多年市場拼搏，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)逐步成熟，但同質(zhì)化程度也越來越高，競爭方式逐漸趨向單一的價格戰(zhàn)，從戰(zhàn)術(shù)上看，品牌是脫離價格戰(zhàn)的有效途徑，從戰(zhàn)略上看，品牌也是企業(yè)基業(yè)長壽的保證。一個行業(yè)發(fā)展進入成熟期，必然出現(xiàn)由少數(shù)影響力大的領(lǐng)導品牌掌控大部分市場的局面。同時品牌作為一種無形的資源，是需要慢慢培養(yǎng)和積累的越早著手品牌的塑造，在未來 的競爭中就握有更大的籌碼，應(yīng)該是考慮品牌戰(zhàn)略的時候了。

    現(xiàn)舉一個身邊的案例，今年年初，位于東莞市區(qū)的嘉頓食品廠計劃搬遷，在茶山工業(yè)園建廠，我們很多同行而且是比較有規(guī)模的同行參與了競爭，大部分同行在方案優(yōu)化和價格上動腦筋，最后誰中標了呢？業(yè)主并沒有選擇我們東莞的很多價格很優(yōu)惠的同行，而是選擇了價格最高的博思格，也就是BHP，這里是不是值得我們深思？

    2 外在因素的思考

    （1） 行業(yè)自律

    行業(yè)自律是經(jīng)過多次磨合和洗牌后逐步形成的，需要每一個企業(yè)共同認識和履行，每一個企業(yè)都遵循相同的市場規(guī)則，才能在公平的環(huán)境下在市場競爭中生存或滅亡。

    希望同行能團結(jié)在行業(yè)協(xié)會的周圍，促進行業(yè)的健康發(fā)展。

    （2） 政府的監(jiān)管

    我們呼吁政府加強監(jiān)管，將不符合市場準入條件的企業(yè)拒之門外。這也是抵御惡性競爭的一種手段。讓所有企業(yè)在一個起跑線上開始公平競爭，將沒有資質(zhì)、沒有履約能力、沒有技術(shù)水平的皮包公司清出市場。

    （3） 建議改變現(xiàn)有工程承包體制

    我們呼吁政府相關(guān)部門修訂現(xiàn)行工程承包體制，把鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包更改為鋼結(jié)構(gòu)總承包，這對鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展至關(guān)重要。例如，對鋼結(jié)構(gòu)為主的項目，由鋼結(jié)構(gòu)公司總承包施工，對基礎(chǔ)等土建工作由鋼結(jié)構(gòu)公司分包給土建專業(yè)公司施工，這既符合工程特點，又有利于鋼結(jié)構(gòu)公司施展才華，避免從體制上制約鋼結(jié)構(gòu)公司的發(fā)展。

    （4） 向?qū)κ謱W習

    我們需要學習，更需要向競爭對手學習，市場是殘酷的，不做強就滅亡。我們要生存，就一定要有生存的本事，通過學習提升自己的企業(yè)的核心競爭力。

    3 鋼結(jié)構(gòu)的前景

    （1）前景――比薩盛宴

    目前建筑鋼結(jié)構(gòu)用鋼只占我國鋼產(chǎn)量的3%左右，按照“十五”和2015年規(guī)劃的目標，這個比例要提高到4%和6%，隨著技術(shù)瓶頸的不斷突破，我國建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的遠期規(guī)模至少能達到3000億元。面對如此大的市場空間，本土鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)該探索適合自己的發(fā)展方式，謀求企業(yè)在市場中的長遠利益。鋼結(jié)構(gòu)的前景是一片光明。

    （2）不做強，就滅亡

    在目前市場條件下，我們把市場分為四類：完全競爭―壟斷競爭―寡頭競爭―壟斷，這是市場化過程的一個規(guī)律，我們鋼結(jié)構(gòu)還處在市場化的最初級，完全競爭階段，廠商極多，互相廝殺，主要競爭的手段是價格，逐漸的，有些壯大，有些被淘汰，市場在反復中逐漸趨于壟斷。這就誕生了經(jīng)濟學所謂的――“三法則”，即在市場作用下，自然發(fā)生的競爭力量將在幾乎所有的成熟的市場中創(chuàng)造一個相同的市場結(jié)構(gòu)――即市場競爭的結(jié)果是，一個行業(yè)將會由占主要市場份額的三個領(lǐng)導公司所掌控，其余則是一些鎖定某一物定目標市場的“專家型公司”，鋼結(jié)構(gòu)市場也不例外，但目前在中國具有影響力的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)遠在100家以上，離“三法則”中的“三個公司”目標還有一定距離，這意味著在市場成熟后，90%以上的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)難逃滅亡的厄運，即不做強，就滅亡。



    四 加強行業(yè)自律

    我們簡單介紹一下東莞的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)，在全國掀起了一陣招商引資的的熱潮，而廣東省也走到了最前列。眾多廠商蜂擁而來，大量廠房拔地而起。這期間一種能快速速成而使制冷者能否快速投產(chǎn)的新興建筑產(chǎn)業(yè)――鋼結(jié)構(gòu)也在廣東在地迅速成長，鋼結(jié)構(gòu)建筑以其工期短、跨度大、空間寬、使用方便靈活的特點，深受廣大投資者的歡迎。鋼結(jié)構(gòu)的制作安裝企業(yè)也就應(yīng)運而生。截止2005年統(tǒng)計，僅東莞市上一定規(guī)模的鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)已超過40家，而廣東省也成為除江浙一帶之外最大的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)制造基地。而且僅東莞一地每年大約新增5至8家鋼構(gòu)企業(yè)。

    據(jù)中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會不完全統(tǒng)計，從90年代鋼結(jié)構(gòu)加工100多萬t，到2005年鋼結(jié)構(gòu)加工達到1000萬t，翻了10倍；鋼結(jié)構(gòu)房屋，從90年代年平均300多萬m2，發(fā)展到目前的年均2400多萬 m2，增長了8倍；鋼結(jié)構(gòu)制作安裝企業(yè)，從400余家，發(fā)展到目前具有市場準入條件的上千家，其他與鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)配套的相關(guān)企業(yè)及未登記在冊的小企業(yè)估計有上萬家；其中年產(chǎn)量在2萬t以上有約50家，部分企業(yè)的年產(chǎn)量甚至達到10萬t以上，并在國內(nèi)外承擔了一大批結(jié)構(gòu)復雜、規(guī)模宏大、難度很高的鋼結(jié)構(gòu)工程的制作和安裝，表明我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)已經(jīng)具備較強的生產(chǎn)實力和較高的技術(shù)水平。

    近十年來，我國輕型鋼結(jié)構(gòu)房屋以驚人的速度迅猛發(fā)展，在各種工業(yè)廠房、倉庫、超市、批發(fā)市場等工業(yè)、商業(yè)建筑，體育場館屋面及土土墻面圍護系統(tǒng)，輕鋼低層住宅及旅游建筑，抗震救災(zāi)野外施工等臨時建筑等等領(lǐng)域中均得到非常廣泛地應(yīng)用。估計每年竣工面積，達1000萬m2以上，輕型鋼結(jié)構(gòu)房屋生產(chǎn)廠家估計也在千家以上，從業(yè)人員估計在30萬人以上。規(guī)模比較大的企業(yè)，主要集中在長三角、珠三角和渤海經(jīng)濟開發(fā)地區(qū)，中小規(guī)模企業(yè)則遍布全國各地。與此同時，輕型鋼結(jié)構(gòu)房屋和各種設(shè)計施工規(guī)程、規(guī)范、標準、設(shè)計軟件，圖集和指南，相繼出臺，并不斷修改完善?？傊?，整個行業(yè)呈現(xiàn)出蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展的在也形勢。

    行業(yè)的迅速發(fā)展也帶來了無序競爭，魚目混珠等一系列負面影響，造成工程造價低、企業(yè)利潤降低，被拖欠款增加等狀況，經(jīng)過幾年的原始積累與市場拼殺，許多鋼構(gòu)企業(yè)家都在思考：自己企業(yè)該如何發(fā)展？鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)如何發(fā)展？

    1 協(xié)會的萌芽階段

    2005年過4月，中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會副秘書長劉萬忠，來廣東省調(diào)研鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展狀況。本人有幸陪同劉秘書長拜訪了東莞幾家主要的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，這些昔日戰(zhàn)場上的對手終于有了一個機會面對面溝通。各企業(yè)普遍反映鋼材價格不斷上漲造成企事業(yè)成本增加；而市場拖欠款日益嚴重；企業(yè)發(fā)展均遇到一定困難，迫切需要成立行業(yè)協(xié)會來規(guī)范企業(yè)行為，形成行業(yè)自律。

    2005年4月17日，在劉秘書長完成東莞鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)調(diào)研之時我們邀請了東莞市主要鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理與劉秘書長開了一個座談會。會上大家一致呼吁盡快成立東莞市鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會，考慮到同行在昔日往往是競爭對手，之前很少交往溝通。我們倡議先期先形成聯(lián)誼論壇機制：即每月一次，由各企業(yè)輪流主持，就行業(yè)發(fā)展的問題；協(xié)會工作與作業(yè)及各企業(yè)關(guān)心的問題進行交流與溝通，待時機成熟再著手正式成立行業(yè)協(xié)會。

    接下來的在半年時間，各企業(yè)均非常熱心的組織論談，先后由華宇、東日、協(xié)力、自力、萊鋼、豐源、力豐等鋼構(gòu)公司輪流組織了論壇，并邀王仕統(tǒng)教授出席，促進了昔日競爭對手的高層互動。

    2005年9月，由王仕統(tǒng)、武愛軍帶隊組織了東莞、深圳鋼結(jié)構(gòu)同行赴江浙考察，為期5天，考察了江浙一帶處于國內(nèi)頂級的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)：寶冶、冠達爾、中遠川崎、杭蕭鋼構(gòu)、潮峰鋼構(gòu)等。通過考察對比，同行們均感受到差距大，也感受到鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展趨勢與蓬勃發(fā)展的市場前景；感受到企業(yè)未來的走勢。

    2 協(xié)會的成立

    通過2005年的多次交流與溝通，2006年1月在東莞同行迫切期待下，東莞市建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會終于誕生了。

    成立之初，協(xié)會主要完成了以下工作：

    （1）與政府主要部門建立良好的溝通

    東莞市建設(shè)局領(lǐng)導、王仕統(tǒng)教授出席了行業(yè)協(xié)會成立大會，并發(fā)表講話。對行業(yè)協(xié)會的成立表示祝賀；建設(shè)局領(lǐng)導還表示政府將會將一些具體的工作委托給行業(yè)協(xié)會承擔，使行業(yè)協(xié)會成為企業(yè)與政府溝通的橋梁。

    （2）針對普遍存在的工程拖欠款現(xiàn)象建立不良客戶記錄，由各企業(yè)將有拖欠款記錄的客戶名單匯集于協(xié)會，由協(xié)會在協(xié)會網(wǎng)站上公布使同行均產(chǎn)生警惕，也使不良客戶騙得了一家騙不了第二家。

    （3）針對鋼結(jié)構(gòu)工程特點，提出針對鋼結(jié)構(gòu)工程的合同付款方式標準指導同行推廣。以切實維護同行的合法權(quán)益，避免被拖欠款。

    （4）建立專家?guī)?，將各企業(yè)的有技術(shù)專長人才匯總?cè)霂?，資源共享，利于集中優(yōu)勢，協(xié)助企業(yè)解決技術(shù)難題。

    （5）建全嚴重違紀員工通報機制，對在任何一會員企業(yè)有嚴重違紀被開除員工，于協(xié)會網(wǎng)站上公布，使其在同行中無立足之地。

    （6）建全人才合理流動指引，避免企業(yè)間的人才不正常流動，避免某一企業(yè)短時在量流失人才，鼓勵企業(yè)加強培訓。

    （7）舉辦專業(yè)培訓，為同行企業(yè)培訓電焊、鉚工等高級技術(shù)工人，提高行業(yè)整體技術(shù)素質(zhì)。

    （8）建立協(xié)會常設(shè)機構(gòu)――秘書處和協(xié)會網(wǎng)站通過網(wǎng)站及時發(fā)布行業(yè)信息，同時也與全國及兄弟省市相關(guān)網(wǎng)站進相關(guān)鏈接達到推廣目的。

    （9）做好行業(yè)調(diào)查工作：

    ① 首先進行摸底調(diào)查，了解東莞地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)制造，安裝企業(yè)的狀況；

    ② 進一步了解廣東省鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)狀況；

    ③ 了解廣東地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)主要供應(yīng)商狀況；

    ④ 通過調(diào)查促進行業(yè)發(fā)展。

    （10）組織會員企業(yè)參加2006年4月在北京人民大會堂舉行的《中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會成立十周年慶典》，加強與全國同行之間的溝通交流。

    圖18 在北京人民大會堂東大門合影留念





    3 協(xié)會的成長

    廣東省頒布了《關(guān)于發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、商會作用的決定》提出了推動政府轉(zhuǎn)變職能，要將一些職能移交、委托和授權(quán)給行業(yè)協(xié)會、商會，比如：行規(guī)行約制定、行內(nèi)企業(yè)資質(zhì)認定及等級評定、專業(yè)技術(shù)職稱、執(zhí)業(yè)資格評定，行檢行評等，以及行業(yè)調(diào)查、統(tǒng)計、規(guī)劃、培訓、考核等工作，行業(yè)重大的投資、改造、開發(fā)項目可行性的前期認證，以及對項目的責任監(jiān)督，都可賦予或委托行業(yè)協(xié)會、商會完成，并建立相應(yīng)的購買服務(wù)制度。


    出于培育發(fā)展行業(yè)協(xié)會，促使行業(yè)協(xié)會做大做強的目的，省人大去年12月2日通過了《廣東省行業(yè)協(xié)會條例》。并于今年3月1日正式實施，“這是國內(nèi)首部省級行業(yè)協(xié)會條例”。根據(jù)《條例》，今后，民政部門是行業(yè)協(xié)會的登記管理機關(guān)，其他有關(guān)部門變“業(yè)務(wù)主管”為“業(yè)務(wù)指導”，以民間化為方向，依法辦會，民間辦會。”“不僅標志著政府的管理從控制型向培育服務(wù)型轉(zhuǎn)變，也賦予了行業(yè)協(xié)會更多的職能，給予了行業(yè)協(xié)會更大的發(fā)展空間。 “從長遠看來，肯定是機遇大于挑戰(zhàn)”，更重要的是，《條例》與《決定》賦予了行業(yè)協(xié)會更多的職能。如《條例》明確規(guī)定：行業(yè)協(xié)會應(yīng)發(fā)揮提供服務(wù)，反映訴求，規(guī)范行為的職能作用，并強調(diào)行業(yè)協(xié)會可從事開展行業(yè)調(diào)查、評優(yōu)論證、培訓、交流、咨詢、展覽、協(xié)調(diào)爭議、反傾銷、行業(yè)標準論等9個方面的活動?！稕Q定》也提出了發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用的“五個機制”，即委托授權(quán)機制、合作聯(lián)動機制、征詢調(diào)解機制、監(jiān)督指導機制、考評獎懲機制，“這是要求把本該屬于行業(yè)協(xié)會的行業(yè)管理事務(wù)還給行業(yè)協(xié)會，把行業(yè)協(xié)會能夠自律完成的行業(yè)管理轉(zhuǎn)移給行業(yè)協(xié)會承擔，擴大行業(yè)協(xié)會的活動空間。” 在東莞市“十一五”規(guī)劃中深化體制改革中也明確指出，要有序發(fā)展行業(yè)協(xié)會，逐步將行業(yè)標準、質(zhì)量規(guī)范的制定、行業(yè)標準入資格資質(zhì)的審定等社會職能移交給行業(yè)協(xié)會管理，支持行業(yè)協(xié)會開展行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、價格協(xié)調(diào)等工作。

    這就意味著協(xié)會將進入一個新的充滿挑戰(zhàn)的成長期，有會員做堅強的后盾，協(xié)會協(xié)會終于在轉(zhuǎn)型中成長。

    經(jīng)過在半年的運作，行業(yè)協(xié)會在同行中知名度逐漸增強，很多企業(yè)有問題找協(xié)會。未來協(xié)會計劃要做好以下工作：

    （1）鋼結(jié)構(gòu)工程指導價，進一步規(guī)范鋼結(jié)構(gòu)的市場合理定價，為促進業(yè)協(xié)會發(fā)展盡最大努力。

    （2）優(yōu)質(zhì)鋼結(jié)構(gòu)工程評選，提升企業(yè)的質(zhì)量意識。

    （3）組織聯(lián)合采購

    既組織會員企業(yè)將要采購的材料規(guī)格與數(shù)量匯總起來，形成數(shù)量優(yōu)勢，集中與供應(yīng)商議價，降低采購成本，提高企業(yè)利潤。

    ① 建立協(xié)會認定供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫；

    ② 年內(nèi)召開同行業(yè)會員采購經(jīng)理聯(lián)誼會，加強采購經(jīng)理的聯(lián)系；

    ③ 確立聯(lián)合采購的具體實施辦法。

    （4）與會員企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦鋼結(jié)構(gòu)報刊，推廣企業(yè)文化。

    （5）計劃2007年初組織會員赴臺灣考察，實地考察臺灣中鋼、春源鋼鐵等臺灣知名鋼構(gòu)企業(yè)，打開本地企業(yè)家的視野。

    （6）繼續(xù)組織培訓邀請國內(nèi)知名專家來向同行講鋼結(jié)構(gòu)前景及發(fā)展趨勢。

    （7）組織一次省、市建設(shè)主管部門領(lǐng)導與鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)家高峰論談。就企業(yè)所關(guān)心的政策、資質(zhì)等、行業(yè)發(fā)展等問題進行深層次探討，使行業(yè)主管部門領(lǐng)導能直接傾聽鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)家的心聲。

    （8）組織會員參加11月由上海市建筑金屬行業(yè)協(xié)會經(jīng)辦的全國鋼結(jié)構(gòu)展，積極與國內(nèi)同行交流，尋找差距獲得啟發(fā)。

    （9）加大宣傳推廣力度，擴大會員團隊，吸納更多同行加入?yún)f(xié)會。

    （10）組織技術(shù)協(xié)作：

    ① 協(xié)助組織會員企業(yè)進行方案設(shè)計、藍田設(shè)計、詳圖設(shè)計；

    ② 協(xié)助組織會員企業(yè)進行方案編制，施工組織設(shè)計工作；

    ③ 協(xié)助組織會員企業(yè)解決設(shè)計、制造、安裝過程中遇到的重大技術(shù)難題；

    ④ 協(xié)助會員企業(yè)內(nèi)部管理體系的診斷與完善；

    ⑤ 組織專家舉辦專題講座。

    （11）為行業(yè)人才交流提供平臺

    ① 協(xié)會與專業(yè)人才市建立工作聯(lián)系為會員企業(yè)人才交流提供平臺；

    ② 年內(nèi)召開會員企業(yè)人事經(jīng)理聯(lián)誼會；

    ③ 建立行業(yè)內(nèi)重大違紀人員通報機制。

    （12）協(xié)會會員企業(yè)申報鋼結(jié)構(gòu)制造資質(zhì)

    由于協(xié)會是民間組織，由企業(yè)自發(fā)組成，無行政權(quán)力，各個會員之間又是獨立的經(jīng)濟實體，打造這樣一個松散的團隊需要各企業(yè)極大力支持, 也需要政府相關(guān)主管部門的指導和支持, 祝愿廣東鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)健康發(fā)展,茁壯成長。

    2006年，建設(shè)部建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會張愛蘭主任（兼中國建筑鋼結(jié)構(gòu)專家組組長）、顧文婕副主任，專家組成員：王仕統(tǒng)（廣東省空間結(jié)構(gòu)學會理事長）、鮑廣栳（廣東省空間結(jié)構(gòu)學會副理事長）、弓曉蕓、舒興平以及中國鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會副秘書長劉萬忠等均分別蒞臨東莞建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會指導工作，對協(xié)會的發(fā)展給予充分肯定。

    4 協(xié)會的作用之案例

    溫州打火機商會維權(quán)


    （1）

    2001年10月，溫州打火機商會在意大利的“眼線”得知歐盟標準化委員會正在擬定一個技術(shù)壁壘文件，即規(guī)定出廠價在2歐元以下的打火機進入歐盟市場必須設(shè)計有防兒童開啟的裝置，也就是后來鬧得很大的CR法案，一旦這個法案通過，占歐盟市場70%的溫州金屬外殼打火機將失去市場和價格優(yōu)勢。

    商會在緊急召開會長會議后，當天就通過各種渠道向政府部門反映。2002年1月18日，在商會陪同下，溫州市對外貿(mào)易經(jīng)濟局的的代表赴京向外經(jīng)貿(mào)部公平貿(mào)易局匯報此事，引起石廣生部長的高度重視，2月7日，公平貿(mào)易局的王世春局長專門赴溫州召開“CR”專題座談會，聽取溫州煙具行業(yè)的各方呼聲。





    （2）


    隨后，外經(jīng)貿(mào)部和溫州商會方面組成7人的交涉游說團出訪歐盟。開始，德、法、意等歐盟成員國只派出政府官員接待，后來一看有商會代表馬上就“對等”起來，隨后的談判，除了CR法案的主要提請機構(gòu)歐洲標準化委員會、歐盟健康和消費者保護委員會外，還加進了歐洲打火機進口商協(xié)會。

    溫州商會的談判策略很有“人情味”：首先，表示了中國同樣重視保護消費者權(quán)益的立場，對歐盟制定的安全標準完全予以理解。其次介紹了溫州制造的金屬外殼打火機工藝、標準與歐盟的安全性標準是完全接軌的，出口前均通過國際公認的安全標準法定檢驗。在一些歐洲國家提出的因兒童玩打火機造成的傷害案例中，無一例外純屬一次性打火機，均與溫州產(chǎn)金屬外殼可重復使用的打火機無關(guān)。



    （3）

    在闡述抵制CR法案理由時，溫州商會當場搬出許多世貿(mào)的條款，對CR法案進行逐條反駁：第一，出口價低于2歐元的打火機應(yīng)安裝“安全鎖”表面是為了安全，實際上是建立在產(chǎn)品價格基礎(chǔ)上的條款，缺乏科學依據(jù)，包含著強烈的價格抵制情緒。第二，把價格與安全牽扯在一起，不合理，不科學。價格是可變的，而安全標準是相對穩(wěn)定的。價格與安全是兩碼事，價格高低與否無法代替安全。第三， 正常的技術(shù)標準不能對貿(mào)易造成扭曲，造成歧視。中國幾乎是唯一生產(chǎn)出口價低于2歐元打火機的國家，CR法案顯然是一項針對中國產(chǎn)品的歧視性措施，有悖于WTO非歧視性原則。

    （4）


    對溫州商會方面的據(jù)理力爭，歐盟表示理解與認同。歐盟有關(guān)官員有示，雙方開展溝通，就含有支好的協(xié)商性，這能更好促使問題得到解決。最后的談判結(jié)果是，如果經(jīng)投票后CR法案獲得通過，歐盟愿意啟動修正立法程序，對CR法進行修正。

    這是中國的商會組織首次代表國家利益對外談判，而且是一個成功的案例。



    五 兩點呼吁

    最后，我們提出兩點呼吁，希望同行們多提寶貴意見。

    1 鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)承接工程合同的付款方式

    為防止工程款拖欠的形成，要從源頭上入手，從合約付款中入手。我們呼吁同行一起來倡導一種有利鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)自身的公平的付款方式。

    （1）原則

    即在鋼結(jié)構(gòu)材料出廠前收齊合同材料款，工程的安裝部分按進度付款。

    （2）參考條款

    ① 合同簽訂7天后，甲方支付合同總額的30%之預(yù)付款。

    ② 鋼結(jié)構(gòu)材料進場開始吊裝，甲方支付合同總額的30%之進度款。

    ③ 彩板進場后，甲方支付合同總額的25%之進度款。

    ④ 鋼結(jié)構(gòu)工程完工后經(jīng)甲方驗收，并在規(guī)定時間完成結(jié)算。甲方支付合同結(jié)算款達97%。

    ⑤ 保修款為合同結(jié)算額之3%，于保修期1年后10個工作日內(nèi)支付。

    2 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)指導價

    為避免惡性競爭，針對廣東省鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)特點，建議在征詢各企業(yè)意見后形成廣東省鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)指導價格，向社會廣泛宣傳，讓業(yè)主知道基本的價格水平。如果偏離指導價太多，則需引起業(yè)主之警惕，“天下沒有免費的午餐”，過低的價格最終受害的是業(yè)主。現(xiàn)提出初步方案，請大家多提寶貴意見。

    （1） 輕鋼制作指導價格：1250元/t

    內(nèi)容：① 切割 ② 組立 ③ 焊接 ④ 校正 ⑤ 噴砂除銹 ⑥ 連接板、端板焊接 ⑦ 鐵紅銹底漆兩道 ⑧ 廠內(nèi)裝車 ⑨ 含人工及輔材 ⑩含詳圖設(shè)計

    注：① 未含運輸 ② 未計稅金、檢測 ③ 未計主材料、主材料按市場價波動 ④ 輕鋼定義：腹板≤16mm

    （2） 重型鋼結(jié)構(gòu)制作指導價：1850元/t

    內(nèi)容：同上

    注意：① 重鋼的定義：腹板厚＞16mm ，有較多一級、二級焊縫要求。

    ② 未含運輸、稅金、檢測。

    ③ 價格與制作焊接等級要求相關(guān)聯(lián)。

    (3) 型材桁架類指導價：1800元/t

    內(nèi)容：① 詳圖設(shè)計 ② 下料 ③ ④ ⑤焊接 ⑥矯正 ⑦除銹 ⑧底漆兩道 ⑨ 廠內(nèi)裝車

    (4) 輕鋼安裝費指導價：600元 / t ― 800元 / t（含施工機械）。

    (5) 重鋼安裝費指導價：800元 / t ― 1200元 / t（含施工機械）。

    (6) 安裝費說明：安裝費與吊裝方案有很大關(guān)聯(lián)。

    以上初步意見僅供參考，歡迎同行多提寶貴意見。



    參考文獻





    [1] 謝付亮，不做強，就滅亡――中國建筑建筑金屬行業(yè)協(xié)會全面進入洗牌階段，中國建設(shè)報。

    [2] 周洪樺，鋼鐵行業(yè)“勝了人才便是勝了市場”，摘自潮峰網(wǎng)站。

    [3] 王孝辰，“比薩盛宴”下的各種――鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)應(yīng)對行業(yè)洗牌策略，首都建設(shè)報

    [4] 龍志和，管理經(jīng)濟學，華南理工大學工商管理學院教材。
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