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構(gòu)筑華東地區(qū)最大H型鋼加工配送平臺(tái)

作者：鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
時(shí)間：2009-12-23 10:01:10 [收藏]

    --訪上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理任慶平

    6月26日下午，在上海鐵閔鋼材交易市場(chǎng)，由上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司投資的集H型鋼銷(xiāo)售、加工、配送、倉(cāng)儲(chǔ)為一體的物流基地建設(shè)正式啟動(dòng)，這是迄今為止由鋼材分銷(xiāo)商籌建的華東地區(qū)最大的H型鋼物流中心，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。當(dāng)天記者前去采訪董事長(zhǎng)、總經(jīng)理任慶平。
    上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司在H型鋼分銷(xiāo)市場(chǎng)上越做越大，近年來(lái)的銷(xiāo)售量以20%的增長(zhǎng)幅度遞升，已占領(lǐng)了華東地區(qū)很大的市場(chǎng)份額。日前，又成為新投產(chǎn)的河北津西鋼鐵股份有限公司的第一個(gè)H型鋼定點(diǎn)代理商，其首批2000噸熱軋H型鋼已由上海五波公司銷(xiāo)售，其中300毫米（Q345B）588毫米×300毫米的H型鋼被應(yīng)用到正在建設(shè)之中的北京中國(guó)中央電視臺(tái)新臺(tái)工程，受到用戶的青睞。
    上海五波公司開(kāi)拓H型鋼分銷(xiāo)市場(chǎng)取得的業(yè)績(jī)讓同行無(wú)不刮目相看，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越大。然而，作為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的任慶平不滿足現(xiàn)狀，他對(duì)記者說(shuō)，隨著未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，必然采取“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，首先在H型鋼的加工、配送、倉(cāng)儲(chǔ)的現(xiàn)代物流上找出路。
    其實(shí)，上海五波公司在H型鋼的加工、配送等現(xiàn)代物流建設(shè)上，早已進(jìn)行了探索和實(shí)踐，取得了成功經(jīng)驗(yàn)。只是原先的加工、配送、倉(cāng)儲(chǔ)的規(guī)模不大，還形不成規(guī)模效應(yīng)。這次，五波公司針對(duì)細(xì)分的市場(chǎng)，將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品信息精確快速地傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者（終端用戶），從而與其建立良性互動(dòng)的牢固關(guān)系，并實(shí)施信息化、扁平化管理，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)施增值分銷(xiāo)。
    “這次我們投資1000萬(wàn)元，在處于閔行的上海鐵閔鋼材交易市場(chǎng)，建立一個(gè)H型鋼加工、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售基地。”任慶平向記者介紹為什么選擇鐵閔鋼材交易市場(chǎng)：鐵閔鋼材市場(chǎng)是鐵路部門(mén)與當(dāng)?shù)貏?chuàng)建的，這里有5條鋼鐵專(zhuān)用線，有一個(gè)可?？?000噸的水運(yùn)碼頭，水陸運(yùn)輸有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)H型鋼生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的鋼材，都適應(yīng)鐵路、水路運(yùn)輸，所以在這里建立一個(gè)集加工、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售為一體和H型鋼現(xiàn)代物流基地，是最為理想的地方。
    任慶平說(shuō)：在這一個(gè)H型鋼加工、配送基地，將開(kāi)辟火焰切割加工區(qū)、涂復(fù)加工區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、銷(xiāo)售區(qū)等，配備三維鉆床、端面銑床、拋丸噴砂機(jī)、火焰切割機(jī)等H型鋼加工設(shè)備，可以加工1米高腹板的型鋼，年加工量為5萬(wàn)噸，占五波公司在鐵閔鋼材交易的H型鋼銷(xiāo)售量的20%。
    “投資1000多萬(wàn)元，建立這樣一個(gè)H型鋼加工、配送基地，具有什么意義？”記者問(wèn)道。
    任慶平說(shuō)，我前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)H型鋼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，最終用戶追求是經(jīng)濟(jì)、快捷、快效的供貨方式。目前一些鋼結(jié)構(gòu)制造廠家，采購(gòu)H型鋼，最好能把H型鋼的長(zhǎng)短尺寸與鋼結(jié)構(gòu)件設(shè)計(jì)的要求一樣，拿出馬上可以使用，不需要剪切、打孔，甚至直接涂料好，成為一個(gè)完整的配件，鋼結(jié)構(gòu)制造廠家拿來(lái)只需裝配一下，這樣既快捷，又節(jié)約，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這樣，作為H型鋼分銷(xiāo)商，能為用戶提供這樣便捷的操作模式，才是真正做到為用戶的增值服務(wù)。
    任慶平舉了這樣一個(gè)例子，有家用戶需要5米長(zhǎng)的H型鋼，另一家用戶要7米長(zhǎng)的H型鋼，而現(xiàn)在鋼廠生產(chǎn)的H型鋼一般都是12米定寸，那么用戶用12米長(zhǎng)的H型鋼，切割成7米長(zhǎng)，還有5米就浪費(fèi)了；而另一家用戶要5米長(zhǎng)，也至少有2米長(zhǎng)的H型鋼浪費(fèi)了。如果，由我們公司進(jìn)行加工、剪切，將12米長(zhǎng)的H型鋼切割成5米和7米，兩個(gè)用戶都能滿足，又省了錢(qián)，還節(jié)省了加工時(shí)間和加工費(fèi)，這不是一舉多得嘛。所以說(shuō)，建立這樣一個(gè)現(xiàn)代化的H型鋼物流配送中心是發(fā)展的方向，也是鋼材流通領(lǐng)域的現(xiàn)代物流必然趨勢(shì)。
    “我一直在考慮，作為一個(gè)H型鋼分銷(xiāo)商，如何以提升現(xiàn)代物流的增值服務(wù)，贏得更多的最終用戶?！比螒c平說(shuō)，建立現(xiàn)代的H型鋼加工、配送的物流基地，這確實(shí)是一個(gè)方向?，F(xiàn)在一些鋼廠已經(jīng)在探索實(shí)踐了，取得很好效果，但在H型鋼貿(mào)易商中還不多，我們公司已經(jīng)嘗試過(guò)了，這一次是擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步向?qū)I(yè)化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。
    當(dāng)記者問(wèn)到建立H型鋼加工、配送基地，對(duì)于分銷(xiāo)商的貿(mào)易有什么促進(jìn)作用時(shí)，任慶平說(shuō)，真正為用戶提供增值服務(wù)主要體現(xiàn)在加工、配送的現(xiàn)代物流上，增值服務(wù)落實(shí)到實(shí)處，分銷(xiāo)的市場(chǎng)占有率也提高了，效益也就有了。其實(shí)我們是在延續(xù)鋼廠的部分職能，以倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送為一體的分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，形成了一條完整的供應(yīng)鍵，為終端用戶省略許多中間加工環(huán)節(jié)，采購(gòu)成本有明顯的下降。
    任慶平談到：如有家用戶的建設(shè)工程急需一批H型鋼，有5種規(guī)格，但每個(gè)規(guī)格的數(shù)量不大，且要求切割加工，配套供貨，向鋼廠訂貨，因批量小，時(shí)間短，無(wú)法滿足。最后，這家用戶找到上海五波公司救援。當(dāng)即，上海五波公司發(fā)揮其配送加工的功能和快速反應(yīng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)，在最短時(shí)間里，將用戶所需的全部型鋼進(jìn)行切割加工，及時(shí)發(fā)送到施工現(xiàn)場(chǎng)，僅這一筆材料，使這家終端用戶節(jié)省了10%的采購(gòu)費(fèi)用。從此成為上海五波公司的長(zhǎng)期固定用戶。而上海五波公司在增值服務(wù)中又贏得了一家大客戶，增加了一條新的營(yíng)銷(xiāo)通道。
    正是在現(xiàn)代物流上不斷強(qiáng)化科學(xué)管理，使上海五波公司在金屬材料分銷(xiāo)上越搞越大，目前公司已擁有3000多家客戶群，遍及全國(guó)10多個(gè)省市，加工配送的H型鋼占總銷(xiāo)售量的15%以上。一批批國(guó)內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)工程的用鋼大訂單被攬了過(guò)來(lái)，其中有上海寶鋼集團(tuán)一鋼公司的不銹鋼工程；有中國(guó)石油化工集團(tuán)的擴(kuò)建工程；有中國(guó)海洋石油工程公司、寧波建龍鋼廠、大連新船廠等終端用戶的訂單。
    時(shí)下，上海五波公司確立了下一步的企業(yè)發(fā)展定位：繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)代物流的科學(xué)管理力度，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)造金屬材料分銷(xiāo)大市場(chǎng)。上海五波公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，H型鋼銷(xiāo)售量在今年的基礎(chǔ)上增加50%，達(dá)到年銷(xiāo)量25萬(wàn)噸；并在華東地區(qū)建立最大的鋼結(jié)構(gòu)用鋼加工配送中心，盡快使公司建成中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)用鋼的分銷(xiāo)業(yè)“航空母艦”。




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